第三十章 否极泰来

因为缺乏供应商管理的经验加上太信任谢总，导致我失去了JOE这个大客户，虽然开始合作的时候万万没想到，他的第一个大订单也是我最后一个订单。我免费发过一个柜的货过去之后，仍然如石沉大海，他那边没有任何任何。我才明白信用这个东西如同一个人的灵魂，大概是丢了就永远找不回来了，曾经的信任化为乌有，曾经密切的合作也如“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”。我当然也不好意思继续追问, 这是我外贸创业初期的一个非常重大的打击

此后的外贸生涯中，我把质量监控放在一个非常重要的位置, 就像我现在的邮件签名档里的一句话，Quality is everything. 没有质量，其他一切都是0.

三十年河东，三十年河西。一个人在极端困难的情况下，先别失望，也别灰心，更别放弃，或许前面有一个特大胡萝卜在等着你去拔。在我情绪低落到极点的时候，还是没有也不能停止开发，我的制胜法宝--推销信，继续如流星雨般的密集降落到客户的邮箱当中。凡事努力过，苍天总会给你果实吃。通过持续不断的开发信营销，虽然没有接到很大的订单，我也斩获了不少中等规模的项目订单和库存订单。

正所谓否极泰来。与此同时，我还找到了一个全新的开发方法，这个方法让我后来继续斩获大单，乘风破浪，将一个个货柜发往五湖四海，世界各地.

无论做什么样的生意, 最本质的获利原因都是信息不对称. 而国际贸易，则是通过千山万水的物理语言文化阻隔, 把信息不对称发挥到最大化, 这也是为什么大大小小的贸易公司还能继续生存下去的而一个重要原因.

一个偶然的机会，我得知SEO也是一个很好的开发方式。缘起于一个做仿品的群友某天在群里晒单，说一天接到8个单, 都是独立网站来的，客户自己找上门的. 大多数群友表示闻所未闻，搞不清楚什么状况.。看到这个情况之后，我追根刨底的跟这个朋友请教,了解到仿品是不能在平台上卖的，而当时的Google还没有严厉打击仿品站，做仿品出口的全部是通过Google SEO和adwords接单。我陷入了深深的沉思，仿品都能这样做，工业品可以么？于是怀着试一试的想法，在老网站比较差的情况下，我根据一些简单的SEO知识做了一个我认为是符合搜索引擎喜好的网站。网站好建。但如何去推广呢？那时候的我对网络推广也是一窍不通。

知之为知之，不知谷歌知. 我在Google里找了不少SEO的论坛，从0开始学习起SEO的相关技巧，学了之后马上应用到自己的网站上.刚开始的时候，还是一些比较简单的优化，给页面设置标题，描述和关键词，然后找国外网站和博客上发链接换链接。执行力是我们成功的基本能力，擅长执行力的人也就能够成为擅长把握自己的人生。一个最差的方案加一个强有力的执行也比一个好方案加一个无效的执行好得多。经过几个月的不懈努力，我的网站排名有了很大的提高，从刚开始在Google里无影无踪，到后来的的搜索结果达到前五页。说起来挺简单的，这里面吃到的苦也只有自己知道. 经常对着电脑连续工作，不知不觉中已经到了深夜两三点.

在这样的持续努力下，网站的排名提升后，也引来了一些客户询盘。从SEO来的询盘目的性都很强，而且订单的质量也比推销信来的询盘高出很多，因为客户已经有很强烈的购买意向。同时由于国内供应商在Google搜索结果前列的非常少，竞争也很不充分，通过SEO，我做了不少订单.