镭伯恩：一分钟解析珠宝店的经营模式

随着社会和经济的发展，人们的生活水平也逐渐提升，对奢侈品的追求也越来越高。对于那些已经经营珠宝店的朋友及准备经营的朋友们，小编给你一下建议。

镭伯恩传媒

现在，我要送你一份价值巨大的礼物——《门店100个创意促销方案》电子书一份

你关注我的微信公众号{镭伯恩传媒}，用微信私信功能回复”创意“两个字，就可以得到了！

经营方法一：款式多样化

小编建议一个专柜应铺有10%左右的老款，40%左右的经久款，40%的较新款，以及10%的最新款，这种产品格局将有利于产品销售。

经营方法二：包装典雅化   

对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出商品的高贵、典雅和艺术性，另外还有更细致化的要求：做工要精细，包装盒要质软、耐用、牢固：包装的款式也要多样化

经营方法三： 产品差异化

品牌差异化;服务差异化;质量差异化;分销渠道差异化;知识产权差异化。

经营方法四：定价多样化

1.新产品定价策略---对于新产品，企业通常采用撇脂定价策略，渗透定价法：2. 心理定价策略，非整数定价策略，整数定价法，招徕定价法，配套定价法，一口价。3.折让定价法；现金折扣：功能折扣：季节涉扣：运输折让。

镭伯恩传媒

经营方法五：促销方式多样化

推销员必须在业务、责任心、语言、风度仪表、反应、礼仪等多方面进行考核。应熟练的掌握珠宝知识;具有责任心和事业心，善于表达自己和企业的思想，说话要有艺术性、逻辑性，具有灵敏的应变能力，能准确判断对方的意图。并建立一支精干、优质的销售队伍。                                    

1.广告的作用;介绍产品，引发兴趣;扩大销售;树立形象，开发竞争;引导消费。经营方法六： 珠宝产品的广告策略

2.广告的AIDAS策略

A.时间——选择合适的时间播放，如收视率大或显要的时间段。

B.位置——在一些众人注目的地方，如封面、巨幅广告等。

C.创意——巧妙，如新奇的图案，刺激的场景等

D.标题——画龙点睛，如 A diamond is forever.

经营方法七：公共关系策略

公共关系，是指一个组织运用各种传播手段，通过双向信息交流，在组织机构与社会公众之间建立相互了解和信赖的关系，以取得公众的理解和支持，促进组织结构实现整体目标的一种有意识、有计划的活动。作为一种促销手段，不仅是在推销产品，更是在推销企业。

开店最重要的是需要创业者运用更新的营销思维和经营理念才能管理运营好店铺。重要的是在经营过程中，一定注重观察市场的需求动向，及时调整经营手段，才能把店铺做的更好。

---

现在，请加我微信公众号  LEIBOEN666，告诉我，你目前正在从事什么项目和生意，你有什么样的产品和服务，它们的客单价是是多少，每月运营成本是多少，成交率是多少，每月需要成交多少客户，每月至少需要引流多少客源——我们可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题。    

镭伯恩传媒