儿子啊!这是我想传给你的三个超能力

我有两个小孩,哥哥 Willie 目前国中二年级,另一个妹妹 Sonia 国小二年级。

在我的观念里,男人本来就更该有担当跟责任感,所以一直以来我对哥哥都比较严格。

自从哥哥懂事之后(小学三年级),我就常常跟他说:“爸爸不会主动教你东西,但如果你主动开口,我非常乐意教你。” 我的想法很简单,未来的世界会如何变化,就算是我,也未必能够准确预测,与其一直耳提面命、被动的填鸭式教育,不如放手让他去尝试,找出适合他自己的道路。

随着我个人横越了半个地球、30几个国家,管理过 2/3 个地球的业务所累绩下来的国际经验,我稍微调整了自己的想法,因为在未来的发展上,我看到了三个不变的核心能力,只要有机会我都会刻意训练他。

不管将来科技如何变化、趋势如何发展,只要有了这三项超能力,在人生的道路上一样适用。希望在他人生的关键时刻,这三项超能力都能够助他一臂之力。

第一个超能力:销售

无论技术如何进步、科技如何发展,所谓的商业模式最后还是要把一个东西销售给别人,才能够创造利润。这个销售能力甚至不一定是贩售实体的商品,也有可能是把你的想法销售给公司、把你的点子销售给主管等等。

所以在对的时机点,遇到不论好的或不好的例子,我都会坐下来慢慢跟哥哥解析。

透过慢动作回放的方式,一步步拆解,让哥哥了解,为什么那一家店的业绩会越来越好?为什么现在看的这家店,生意会越来越差,中间的差异是什么?透过日积月累教他这些简单的销售观念,希望日后能够帮他建立基本的养家糊口能力。

我从事过各式各样的销售工作,下图是我曾经替台湾一位原住民(高山族)歌手高慧君担任的艺人经纪工作时的笔记。在我看来,只要学会销售的核心:诚恳与用户思维,真正的顶尖业务员是万物皆可卖。

儿子啊!这是我想传给你的三个超能力_第1张图片

我的教学从来都不是空口说,一定要动手实操。为了真正的训练哥哥,我三不五时怂恿他将我不需要的好物,拿去网络上拍卖,还将拍卖价格的 10% 作为提成,当作他的奖金。

不知不觉,我也发现哥哥也开始有了进步,会自己主动注意小细节:

为了吸引买家的注意力,他在拍照时会特别重视灯光、背景与画面感觉(拍出好照片)

事先上网搜寻价格,避免卖低价,影响到他的10%提成收入(定价策略)

很用心的将所有的产品打包整理,希望买家都留下好评,以后他再卖东西就会越来越快速(口碑行销)

刻意学习别的卖家如何写文案(写出影响力)

懂得及时回应潜在买家的疑问(客服精神)

使用即时通讯软件 LINE(类似微信)与买家沟通(行销工具力)

身为老爸看到他的表现,真的是觉得孺子可教也!

第二个超能力:做人

在职场上超过 20 年的经验,我看过太多红极一时的人,最后都没有保持在巅峰上,就是因为不懂的在高峰时保持做人的道理(在我的观察里,这群人的共通点是场面话 100 分、个人魅力满分,但私下损人利己、独吞功劳、锱铢必较、自私自利、爱钱如命、背信忘义…… 不一而足);再者未来的世界强调的是协作能力,你即使武功高强,单凭自己一个人也无法打下整个天下,还是需要靠很多人的协助。

所以这时候做人的能力就显得非常重要。

我也无时无刻提醒自己要适时的让利、适时的吃亏、适时的不要计较…… 这样就会换得好人缘与强人的支持。我发现最近几年结交的几个人生好友都一样有这种特色:让利、吃亏、不爱计较,所以我们大家才会相知相惜,成为铁杆兄弟。

太计较太爱钱太自私自利,最后都不会是我的好朋友,当然就不会把身边最好最优质的资源介绍给他。

所以做人这个能力超级重要,在我看来,未来世界所需的协同合作能力就需要这个能力。

下图是 2013 年时,我在创业难关时,依然为我站台的谢文宪宪哥,谢谢宪哥!

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第三个超能力:运动

因为我是一个运动咖 ,以前当兵时也是特种部队,所以不论是陆(长跑、脚踏车、爬山)、海(游泳、潜水)、空(跳伞、高空弹跳)都难不倒我,只要有机会我都会尝试。不只这样,我还会挑战自己,要求自己玩出漂亮的成绩。

对我来说,即使钱赚的再多,没有健康的身体 ,一切都是白搭。

这些年只要有时间,我会带着哥哥参加过各式各样的活动:路跑、露营(40多次)、400公里与1000公里单车环岛、高空弹跳、游泳、朔溪、泛舟、铁人三项、高尔夫球、保龄球、棒球、篮球、足球、羽球、壁球、排球、攀岩、射击与射箭、潜水等等,不放过任何一个机会。

最近我发现,哥哥越来越有运动细胞了。

我带他去参加开放式潜水 (Open Water) 第一天的课程训练,他表现得比我当年还要厉害呀。

当年我的第一只气瓶,还只能在海床底下滚动、无法做到中性平衡,想不到他已经青出于蓝了!

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(中间是Willie,右边是我)

儿子啊!老爸我既无法也不愿去左右你的人生,人来到这世上就这么一回,只希望你能活漂亮,希望我刻意传给你的三项超能力,日后在人生发展中能起到临门一脚的力量。

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