今天是DISC精进的第十天，大C式的精进。
本想以“跃过”或“躲过”来开题的，但想要两个词都过于功利，“坑”可能还在那里，不如一步一个脚印、一步一个台阶吧，所以用了“填上”一词。
一个大C关于人际关系的三个坑
海峰老师讲到，要提升对人的敏感度，有三个层面：能不能识别，能不能运用，能不能管理。每个人可能都越不过这三个“坑”，但对于一个大C而言，这三个“坑”尤其的大。
第一个坑：识别坑
大C与D相类似，都沉浸在自己的世界里，按自己的节拍来，遵守规则与流程，比大D更严重的是他还慢半拍，这很容易错过“填坑”，让对方造成误解：心里有很多话，就是不说，我就这么不入他的法眼吗？
第二个坑：运用坑
错过第一个主动识别的机会，第二个坑会躲过吗？不会，因为大C可能又会陷入：思考可能还在停留在第一个坑那里，这人怎么回事啊，听不懂我的说的吗。而且新的慢半拍又来了，我该怎么应对他呢？应对他有意义吗？自己的内心又对话去了。
好吧，又错过了第二个坑。
第三个坑：管理坑
连续错过两个坑，第三个坑，大C怎么应对呢？大C对于自我的管理，可以说是严苛的，他也希望他人能够能够严格要求自我。前面的坑，还没有填，后面又一个绝对高起点。结果可想而知，管理坑成了最大的坑，怎么跳、怎么躲都过不去。
其他的三种类型，自己也回顾和觉察一下自己，对号入座吧。
巧用DISC，来填人际关系三大坑
先识别，后运用，再管理，三步骤让我们建立更好的人际关系，来助力结果的达成，如：绩效实现、幸福家庭等等。因此，要有好的人际关系，就要对这三个坑保持足够的敏感，并有强大的填坑能力。
如何发现并填第一个“识别坑”，非常容易，学完DISC就可以了，并通过不断分析提高填坑能力，如：对周围的人，多带着DISC的X光给扫描一下，不断地修炼升级。
要填第二个坑“运用坑”，就没有那么容易了，即需要时刻觉察对方的类型，又要知道如何来应对，更重要的是还要突破自己的局限。让一个爱思考大C，去应对爱表达的大I，需要一个心理调适的过程。
好的，填了前两个坑，最重要的第三个坑来了——管理坑。
填前面两个坑，就是要为实现一个目标而来的，如：让对方成长、幸福关系、工作推进等等。如果说“运用坑”是为了让对方满意的话，“管理坑”就是为了让对方产生“绩效”了。简单点理解：满足一个客人的所有想要的，空调、软凳等，未必会产生购买；而只有有良好的“客户管理”能力才能即能满足他想要的，又能实现购买或“口碑传播”。
“管理坑”相对“运用坑”，要求更加具有目标性，并努力去实现他。那目标都有哪些呢？列举一下，也希望共同来探讨：
1、给他真正需要的：
忍住自己的脾气，去听一个大I激情洋溢的表达，只是满足了大I想要的状态，而大I，真正需要的是什么呢？是赞美、是倾听。
2、关注双方的共同利益：
一味满足对方的利益，其实对他并无益，双赢才是关系稳定的前提。从忍受，到享受，就是找到双方的共同利益。一个大I的表达，倾听是关注共同利益，听到核心、发现优点、提升关系等等。
一定要关注“想要”和“需要”区别
把这两个词择出来，特别需要我们来区分一下。
思考良久，我找到一种最简单的理解，与海峰老师的金句有关：懂比爱更重要。爱，是想要；懂，才是需要。爱，是一个路径；懂，是一个目标。
再来用马斯洛的需求理理论来理解一下：想要的是生理和安全；需要的是社交、尊重与自我实现。
所以，耐心的听大I，只是他想要的，不是他需要的，他需要的是倾听、认同与赞美。
细节的大C ，想要的是简单的按流程办事，更需要的懂得背后原理并和他一起实现更多细节。
工作做好，关系加深。提升对人际关系的敏感度，才能让能力真正闪耀光辉。