房地产销售如何增加自己的业绩

宙斯盾雷达案例。雷达完成探测任务是同时检测400个对象，通过筛选，自动跟踪100个目标，最后确定16个危险目标，然后集中力量引导导弹去消灭最危险16个目标。这就是典型的目标细分，然后抓住主要目标，集中精力去攻克。淘宝案例主要是利用目标细分法，将客户群、搜索、转化率、竞品、成交全部数据化，将所有的数据统计做到了极致。

NBA球员效率匡算案例也是利用目标细分法，通过对球员各项能力的衡量，利用数据匡算，将球员总能力进行细分，精准地衡量出一个球员每一方面的能力，从而得出其对球队的贡献值，也就是其本人的效率值。

不管是淘宝还是NBA球员的案例，都说明目前进入了也数据精准化的时代，也就是数据库能反应出事情的本质。相对应的，数据库用在销售上，其实就是要研究消费者，也就是要对客户建立档案，通过建立档案能够更好地了解一个客户，针对客户的情况可以灵活采取不一样的方法去应对出现的销售困难。

建立档案有公对公的建立和私对私的建立；公对公的建立档案就是去了解客户的公司，可以采用复制自己公司的档案，对照着公司的档案内容去市调客户的公司，例如客户公司的名字、成立时间、公司文化，竞争对手等等方面；私对私建立档案就是利用麦凯66去市调客户的生活资料，例如姓名、昵称、职业、家庭状况等等。

对客户建立档案对销售的成功起着重大的作用，也就是把消费者彻底研究透了，可以投其所好，为客户提供增值服务，把人情做透加上利益驱动的招都使出来，那么客户下单的机会就大大地增加了。

看到其中的三大销售专题时，自己如获甘露一般兴奋，要使业绩翻倍，要利用目标细分法做分解，主要分三步走：
1、扩大客户群：在原有客户的基础上新增50%的客户，然后再淘汰原有的客户中不可能成交的客户；
2、提高成交率：想N个办法将成交率提高至30%；
3、提高单笔成交额：想N个办法将单笔销售额提高10%，争取重点客户翻倍递增。
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客户群太少，没有达到冠军级客户群的标准，要么成交转化率太低。如果客户量还不算少，就是成交率太低了，主要原因就是人情没有做透，不会使用利益驱动促成交易。

尤其是做房地产销售，就更加需要学会利用目标细分进行开发客户，筛选客户，将客户进行分成ABC类，重点客户就该重点跟进；一点一点的给客户做人情，客户相信自己了，就能提高自己成交率或提高单笔成交额。