定位 读书笔记 书摘

占领用户的心智

只有第一没有第二

个人定位，

商业画布

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在这里也重新按照商业画报思考一下我个人 的商业 模式

1.核心资源我是谁？我拥有什么？

我是一个本科毕业生，一个学习者。

我有多年的英语的外贸交流经验。

可以与外国人正常简单的日常生活工作沟通。

我在户外家具行业有十年经验。

对顺德的户外家具的生产流程和供应链有所了解。这里有很多的家具资源。以及小家电资源。

我们是阿里巴巴的实力商家。

我们拥有一个户外家具的销售团队。

一个强大的户外家具的生产队伍。

2.关键的业务我要做什么？

你要做的是把优质的户外家具带给我的用户。

3.客户群体我能帮助谁？

客户群体是一千酒店工程的采购商。

酒店工程加户外家具的分包商。

国外的大卖场的买家。

4.价值服务我怎么帮助他人？

为客户做设计，做方案。设计专属的款式生产并交付到他的手上。提供售后服务，品质保障。

5.怎么宣传自己交付服务？

通过互联网。

6.客户关系怎么和对方打交道？

微信电话面谈。

7.重要的合作伙伴是谁？谁可以帮我？

大的家具公司。其他类型的家具的厂家。

8.收入来源我能得到什么？

服务费产品费用。

9.成本结构我要付出什么？

员工的工资场租生管理成本。时间成本。

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篮球app的商业模式。

1.核心资源我是谁？我拥有什么？

一个编程的程序员团队。

2.关键的业务我要做什么？

一款a pp。帮助喜爱篮球的。的朋友可以找到队友找到场地，找到教练，自己的数据统计可以很好的组织比赛，找到裁判，得到最新的篮球资讯，还有篮球圈子以及篮球拉拉队。

提供训练的建议和教程。

还要购买到周边产品，比如球衣，篮球，篮球鞋。

提供一款智能篮球，智能篮筐智能手环，让他可以。统计出使用者的数据。

3.客户群体我能帮助谁？喜欢，爱打篮球的朋友

其次何以服务篮球场的场主以及自由的裁判教练和拉拉队市场。

另外就是产品的厂家。

4.价值服务我怎么帮助他人？

做好一款app让爱打篮球的人注册并提供场地的评分还有队友交流组队队长设置还有叫教练的登记，还有个人的数据统计，组织比赛。你裁判登记拉拉队登记，然后引入NBA和CBA的资讯。篮球圈子的交流以及拉拉队美女的加入。周边产品提供性价比的，受欢迎的热门产品，比如说球衣，篮球鞋。护具。

对于城主，我可以让他生意更好，更多人来打球。给他改善的建议。

对于产品厂家可以让他有更多的销量，以及更多的粉丝。

对于政府可以替他们组织比赛。

5.怎么宣传自己交付服务？

通过互联网。首先让全区的中学和小学以及大学去开始使用这个app。

6.客户关系怎么和对方打交道？

前期找到合心的死忠粉丝，然后不断提建议。

7.重要的合作伙伴是谁？谁可以帮我？

智能篮球产品的厂家。专业程序员程序员。

永产品自我传播，病毒传播，用口碑赢得客户。

8.收入来源我能得到什么？

品牌产品的利润。广告收益。

9.成本结构我要付出什么？

员工的工资场租生管理成本。时间成本。

研发智能产品的投入。推广投入。

固定支出和不固定支出。

垂直领域，细分市场

个人品牌。

放心

职业，（耳机微信）

学业，（）

兴趣。（）

努力人 意外人。

秋叶，杀死选择把精力集中到盈利最多的那个点上。

张宏江，只有三种能对抗人工智能，资本家，明星手艺人。

古典，运营人，人产品人，媒体人。

失败了，经验是可以留下来的。

要分享，输出，积累影响力

占位 

個人品牌，你的標籤，你走出去關上門別人對你的評價

有三个战略。

第一，冠軍戰略，做到垂直細分市場的冠軍，資源會自然傾斜，人才，其他行業的冠軍。

如 国内首位。。。宝妈繁体书阅读解说者

明星都有細分標籤。

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改變戰場，讓她成為對自己有利的舞臺。

选择跑道，升级赛道。

第二，抽签战略，多尝试，找到最适合成为冠军的事情

第三，稻草战略，利用稻草环回形针，最后逐级换到别墅。

每一篇文章都是第一根稻草。一级一级的积累。

行动很重要

定位是明确自己的方向。

占位是让自己能从众人之中冒出来。

出位。长期持续的保持自己的优势。

如何保持自己的优势。三个方面 产品服务渠道。

产品的分类

建立产品矩阵

免费 收费 单次 持续

提高抗风险能力。让收入的源头是躲起来。

做机器替代不了的事。

渠道 抱大腿 找搭档。联机。

人的矩阵，筛选 合作伙伴

服务 把客户放在心上。如何改善客户的体验？

每一个接触点。要照顾到他的心态。

给她理由，为什么是你而不是别人？

用户的服务蓝图。

用户旅程分析。

用户从第一次接触到你到付费购买，到消费离开到推荐朋友。整个过程他都有一些心态和接触点，你要考虑到这些。我应该怎么提供在哪个点上提供什么服务？

持续学习 持续行动，进入心流的状态。

太无聊就，不断增加难度。给自己挑战。太难就给自己降低难度。

你是在搭渠道搭管道建系统还是在不断的挑水？

营生职业。

使命和荣耀。

你是在为这个这一个壮丽的城市。还是只是在砌砖。

我们的使命是让全球的家庭享受到户外时光。

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