【剽悍牛人进化营传播模块02】1000多斤冬枣滞销，运用这4个技能，不到一周卖疯了

2015年，我有个西安的朋友，家里产的1000多斤大荔冬枣严重滞销，颗大饱满农药少，还特别甜脆，却因为大范围的收成好而产生了滞销。

我的朋友找到我，愁眉苦脸，时间不等人，再没找到销路，这些挂在树上的枣都要变坏。

没办法了，只能死马当活马医，既然传统的营销渠道饱和，我们就尝试下新的移动互联网渠道，朋友圈是重点。

如何才能让一款产品疯传起来，甚至是热销？

靠价格战、性价比，都无法达到这样的目的，因为大荔冬枣收成不错，拼价格我们可能连本钱都收不回来。

这时候，我想起了之前看过《引爆点》这本书，从中给了我们很多思路，我们需要给大荔冬枣重新包装，才能打造一款疯传于圈子的爆款产品。

一、社交货币和情绪

一款产品想要疯传，一定要具备社交属性和触动受众们的情绪，所谓的社交属性，就是要有谈资。

我们给大荔冬枣包装定位为“趁枣”寓意就是凡事要趁早，绝不拖延。它代表的是一种叫趁早的态度。爱情要趁早、拼搏要趁早、孝顺要趁早。

人群定位：

1、恋爱多年拖拖拉拉羞于表白的人
2、努力拼搏，经常加班的人
3、很少关心父母的人
4、长时间未联系的多年老友

我们要打造一款会说话的产品，这款产品代表着他们对生活、爱情、工作、家庭、友情的态度，趁枣是他们，他们是趁枣，充满着社交的属性。

既有谈资，又满足炫耀感，再加上我们赋予趁枣的故事，一下子就能触动他们的心弦，与他们产生情绪的共鸣，只要购买了就会通过朋友圈去分享。

二、诱因和故事化

每一份冬枣的包装，它都有一个故事。有关于恋爱拖延的、努力加班拼搏的、忘记关心父母的、疏远老友的。这些都是有共性的故事，一看到【趁枣】，就会联想到你自己相似的故事，你会迫不及待的去分享。

我们找到一些人群比较契合的公众号平台，和在朋友圈预售，不到一周就卖完了1000多斤，顺便的还帮朋友隔壁家滞销的一起卖了。

这个故事告诉我们，只要精心做好内容，每一件普通的产品都有可能疯传，在成为行家的路上，我们更应该这样打磨自己产品。