No3、比例偏见：贵和便宜是相对的

图片来自【5分钟商学院】

▼概念：比例偏见

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑树值的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者是倍率的变化。也就是说人们对比例的感知比对数字的感知更加敏感。

▼运用场景：

如果你是商家如何利用比例偏见运用在销售商品上面？

【例子1】淘宝买手机常常有套餐系列，手机搭配手机壳、内存条、耳机、充电器等，会让你感觉超划算。但其实还是要看自己是不是真的需要，而不要因为感觉这样划算买了一堆其实自己并不需要的东西。

【例子2】电视购物广告语：“今天不要9980元，也不要998元，只要98元！”

【例子3】电信0元购机的活动。让你以为不花钱就得到个手机不要太划算。

【例子4】加1元换购。这种现在超市和天猫超市上到处都是。

▼运用方法总结：

1、高价格降价，低价格打折。让顾客赚到了的感觉更直观。

2、换购。让消费者在心理上把注意力放在价钱变化更大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

3、把廉价的配置品和一个非常贵的商品搭配在一起卖，相对于单独卖那件廉价商品更能让消费者感受到价值感。