互联网运营精进篇（10）市场部如何制定营销计划

每个部门制作与营销配合的计划内容有其侧重点，相同的是他们都会知道定位的重要性，不管谁写的营销计划都会有定位，目前市场，用户特征这几个关键词。了解各部门的营销计划侧重点，能够让你更具全局思维，这是一份正儿八经的市场部营销计划，考虑到了市场结构还有同事之间的沟通、上下级的汇报。

如果你是领导，在你的下级将要写这个计划的时候，你需要将战略层的计划描述清晰通知到下级，让下级一定要get到，不要产生误解。如果你是员工，你要非常清楚上级战略部署。

1. 战略分析

市场描述：市场定位、细分市场、需求分类、用户群分类特征。

产品状况：产品调性、产品定价策略、产品产能。

竞争状况：竞争者与我们上面说到的市场、产品的差异化，也就是商业模式，产品形态上面的不同，通过制定不同的商业模式与不同的产品形态，可以规避竞争。

渠道状况：目前的获客方式、大客户维护情况（分布、心理）

2.威胁与机会分析

swot分析里面的两项，优势与劣势在上面的流程中已经可以得出，而威胁与机会的作用，一方面现在的威胁与机会确定接下来的风控工作与要尝试的新工作，二方面未来的威胁与机会确定将来的优势，一个企业不可能用一款产品与其商业模式就能永远保持优势不被淘汰，需要大胆尝试商业转型与产品创新，用以调整应对未来新事物的冲击。

3.目标

这个就简单了，年度营业额目标，细化的目标将在接下来的工作中确定。

4.市场战略方案

以相应的方式切入相应的市场，完成相应的目标。通过网络营销方式切入C端市场，完成100W业绩。

5.执行方案

分工，时间，负责人，预算。营销经理带有团队成员（媒体公关，新媒体运营与推广，文案策划，平面设计师，客服），2018.6.30号开始，为期6个月，预算30W。需要细化的是渠道搭配，这是不断pdca出来的结果，没有可复制性，根据不同产品不同市场而不同。

6.控制

对于上级来说要有监控的接口，让他们能够把控整个节奏与看到效果。