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成交大保单的秘诀，寿险从业人员一定要看

在外国其实都没有什么保险业务员的！有的是保险超市！美国平均每人有5份商业寿险！日本平均7份！中国是7个人用一份！（而这一份还要加上财产险！

随着大家风险意识的提升，越来越多的人开始注意自身健康风险、财务风险等。许多大保单的出现并非偶然，在近年的经济环境下，意外险逆势热销，而保额在百万以上的富豪意外险更是出现剧增的局面。从现在开始，有技巧的整理你所掌握的大客户资料，签下大保单分分钟不是什么难事。

成交大保单的秘诀，寿险从业人员一定要看_第1张图片

把老客户资料再重新整理一遍，了解他之前跟你买过哪些保单，他在其他地方又买过哪些保单。据你了解，他以前的财富管理、资产配置、投资项目等都是通过哪些渠道。这些你都了如指掌之后，你的签大单成功率就又提升了。

大客户见面礼准备

当你把客户的状况都了解透彻后，在出发拜访前，还有一个很重要的环节不可忽视，那就是一定要给你的客户送见面礼物。挑选礼物一定要投其所好，挑选最适合他的，当你送出的礼物恰巧是他最喜欢的东西，给了她一个意外的惊喜，这就把你们之间的距离拉近了，为接下来的洽谈创造了一个良好的氛围。

提供超越期待的服务

提供以客户为核心的超值服务，创造产品以外更多的价值。那么要如何做到呢？首先要先管理好客户的“期待”，其次才是努力去做到”超越”客户的期待。不要因为急于签单，就轻许承诺，造成客户过度的期待，结果常常让客户产生不满甚至抱怨，这样的客户关系无法维系长久。

大客户并不在意费用的高低，他们更在意的是只要花的每一分钱都能让他们感觉到值了。能够提供有价值的服务，经常超越客户的期待，这时客户也会对你百般依赖，离不开你的服务了。此时，想在他身上签下大保单，也就差捅破窗户纸了。想了解更多关于如何洽谈大保单的技巧，我们不妨来听听专注经营大客户20年的全国顶尖保险女神肖珊老师的大保单签单秘籍。

​课程主题：如何洽谈大保单

直播时间：2017年9月4日20:00

直播平台：天雁直播公众号——天雁直播间

课程亮点：肖珊老师签大保单实战案例流程详细解说分享，让你能一听就懂，一用就灵，切切实实做到学以致用，签成大保单，产生业绩。

课程主题：

1.如何准备客户见面礼

2.如何科学系统的建立客户档案

3.如何做感动营销

4.如何与客户解说财产传承问题

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