近视者有多痛苦,眼镜店就有多暴利!

最近唐唐的一个朋友，向我抱怨了这么一件事：配副眼镜实在太贵了！

不戴眼镜的人，根本不知道戴眼镜有多痛苦，更不知道配一副眼镜可以有多贵！

一副近视眼镜，几百上千太正常了，上万块的眼镜也能找到。


近视的人数这些年越来越多，而且越来越多的小孩子开始近视眼。

近视眼镜这种东西，一旦生产出来就把度数固定了，但是一个人的眼睛度数却是会发生变化的，可能用不了多久近视眼镜就和度数不匹配，只能重新配眼镜。
另外，近视眼镜很脆弱，可能在运动中被打飞，这时候也要配新的。

一个近视的人，不但生活上的不方便很多，花在配眼镜上的钱也不是小数目。

网络上一直流传这样的说法：眼镜行业是一个暴利行业，实际上一副眼镜十几块几十块就能买下来。

想要知道这种说法对不对，就必须要聊聊一个地方：江苏丹阳。

如果在地图上看，在整个长三角地区，丹阳实在算不上有名气，丹阳市是江苏省镇江市代管的县级市，总面积1047平方公里，常驻人口80多万。

但是要说起眼镜，全中国甚至全世界，都要看丹阳。

这不是吹牛，丹阳可是开过发布会列出过数据的。

2019年，丹阳全市镜架年产量1亿多副，约占全国的三分之一；镜片年产量4亿多副，约占全国的75%，世界的40%左右。
光看数据没概念，看看丹阳的眼镜批发市场就知道了。
普通城市顶多几家眼镜店开在一起，但是丹阳可不一样，他们开的不叫眼镜店，叫眼镜城。


看着像是个商场，其实里面全是卖眼镜的。
而且，丹阳还不止这一个眼镜城，丹阳有一老一新两个眼镜城。


丹阳就是眼镜的世界，可以看到琳琅满目的眼镜，普通人完全挑花眼的那种。
而且，这里眼镜价格还很便宜！

来到丹阳，一副眼镜打五折是基本操作，丹阳的眼镜市场紧挨着火车站，丹阳附近城市的人，会直接买张火车票到丹阳，就为了配眼镜，就算是加上火车票的钱，也比在本市配眼镜便宜。
在丹阳，只需要花几十块钱就能配眼镜了！

88元、128元，以这样的价格就能买到眼镜。
在丹阳的眼镜城，一般低楼层的是接待散客的，高楼层的是批发眼镜的。
这是给散客的零售价格，丹阳可是全中国最重要的眼镜批发市场，全国各地的商家来这里拿到的批发价格还会更低。

有的眼镜价格，真的可以用低到丧心病狂来形容了！48元拿下一副眼镜，在别的城市根本不敢想。

丹阳也不都是卖便宜眼镜的，这里还是讲究一分价钱一分货的，高端的眼镜也不少。但是总得来说，普通人想在丹阳用五折的价格买到一副眼镜是没问题的。

一副眼镜从丹阳出发，最终到消费者手上，价格要上涨不少，这就是网上流传的眼镜这一行暴利的原因。

曾经有很多暴利行业，在网购诞生之后就被打回原形，但是配眼镜这件事，网络拿它没什么办法！因为每个人需要的眼镜都不一样，想买眼镜先测光，根据自己的条件来配。

配眼镜，实际上是服务和售卖商品结合在一起的行业。验光这件事，网络可替代不了，必须要人到店里。

配眼镜需要验光，之后拿到具体的数据，包括了度数，散光，轴位，瞳距等，通过这些数据选配合适的眼镜。
所以这么多操作下来，一副眼镜到底要赚多少倍的钱？

就在7月底，国内一家大型眼镜生产企业公布了招股书，里面有这样的数据：


镜片的成本只有个位数！

但是这家企业生产的镜片售价高达几百元甚至上千元！

如果这么算利润，那这企业简直就跟印钞机一样，但是实际情况是，企业的营销费用花掉了大笔的利润。
同样，眼镜店的模式也是如此。
眼镜店最贵的机器，就是那台测光机了。一般价值数万元，好的要十几万一台。


除了机器，还有店面租金、人工费用、前期进货的货款等等。

再加上配眼镜不是一个高频次的消费活动，戴眼镜的人一年也配不了一两次所以眼镜店的模式是一种毛利率很高，净利率一般的行业。国内某个大型眼镜店连锁品牌的公开招股说明书里，提到过自己的净利润是9%。
普通人配眼镜，付出的钱不只是镜片的钱，还有眼镜店老板投入的各种成本。

9%的净利润，根本算不上暴利。

配眼镜这种服务和购买合在一起的消费，很难被网络改变。

普通人想在配眼镜上省钱，最好的办法还是保护好眼睛，避免近视。已经戴眼镜的也要注意，别连年加重不断换眼镜。像啤酒瓶底一样的眼镜，谁戴谁痛苦。

下次再感慨配眼镜贵的时候不要忘了，你花的钱不只是眼镜的钱，配眼镜时遇到的漂亮导购小姐姐，也是眼镜店的成本，她们的工资，也是从你的钱包里出啊！

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