《高绩效教练》读后感_20180114

在商业形态多样化的时代，传统的企业顾问面临新的挑战。
一是新的商业模式在顾问赖以为根基的案例库里不存在，无法参考。
二是年轻的商业领袖，在发展中，更强调创新。
此书和《驱动力》可以联合阅读，一个给处了领导的新思路，一个给出了顾问的新思路。
书中，对教练的定义如下：
教练，不提供解决方案、建议和答案，教练是一面镜子，让客户看到自己。
通过有效的提问，帮助人们更好的思考，帮助人们找到解决问题的方法。
前几个章节，也提到了GROW模型，这看起来和传统的给出解决方案是一致的，但更多的词汇是帮助。
G：目标是什么？
R：现状是什么？
O：可选择的方案是什么？
W：应该怎么做？
帮助客户提升感知自我，帮助客户认识现状。
如何哲学一般，让客户提升感知自我的能力，然后更好的制定出目标（如果没有的话），分析出现状。
这可以让我们脱离问题的泥潭，通常来讲，客户在多年的经营中，已经培养了很好的能力，是解决问题方面的能手，当问题抛给顾问的时候，通常已经不是一个简单而清晰的问题。
贸然的直接处理问题，只会导致失败。
在如何做顾问，麦肯锡已经给出了很好的套路，这里不细致描述。
本书从另外一个途径，给出了更好的方案，即“帮助客户修身养性”？
因为只有自己知道自己的确切目标是什么？以及自己目前面临的问题？
在此问题上，教练要做的，不是告诉客户该怎么做，怎么做最好（传统顾问的方法）。
而是通过不断的提问，让客户更好的感知自我，从而不断确认并理解自己的目标。
在目标明确后，如何达成，书中也写了，但我觉得已经不重要了，因为高级的客户，都是解决问题的专家。

阅读完成时间：2018.01.14