车战（王可伟作品）
虚实篇（第六）
（读《孙子兵法》，悟管理、营销之道）
本篇是阐述战争中敌我双方虚实变化的杰作，中心内容是强调争取战争主动权的极端重要性以及夺取和保持这种主动权的方法，其中包括“避实击虚”、“因敌制胜”、“示形于敌”、“以逸待劳”等许多重要的作战原则。这些原则为历代著名军事人物所推崇，至今仍有重要的指导意义。
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚(1)，后处战地而趋战者劳(2)。故善战者，致人而不致于人(3)。
能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，舍之也。故敌佚能劳之(4)，饱能饥之(5)，安能动之(6)。出其所不趋(7)，趋其所不意。
行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守(8)也；守而必固者，守其所不攻也。
故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻(9)。
微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命(10)。
进而不可御者，冲其虚(11)也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，
攻其所必救也；我不欲战，画地而守(12)之，敌不得与我战者，乖其所之(13)也。
故形人而我无形(14)，则我专而故分(15)；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣(16)。吾所与战之地不可知(17)，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣(18)。
故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡(19)。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
故知战之地，知战之日，则可千里而会战(20)。个知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉(21)？
故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗(22)。
故策之而知得失之计(23)，作之而知动静之理(24)，形之而知死生之地(25)，角之(26)而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形(27)；无形，则深间不能窥，智者不能谋。
因形而错胜于众(28)，众不能知；人皆知我所胜之形，而莫知吾所以制胜之形；故其战胜不复(29)，而应形于无穷(30)。
夫兵形象水(31)，水之行，避高而趋下；兵之行，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神(32)。
故五行无常胜(33)，四时无常位(34)，日有短长，月有死生(35)
。
【注释】
1）先处战地而待敌者佚：处，占据；佚，安逸、从容，贾林注：“先处形胜之地以待敌者，则有备豫，士马闲逸。”此句言在作战中，若能率先占据战地，就能使自己处于以逸待劳的主动地位。
2）后处战地而趋战者劳：趋，奔赶，此处为“促”，仓促。张预位：“便利之地，彼已据之，我方趋彼以战，则士马劳倦而力不足。”此句言在作战中，若后占据战地仓促应战，则疲劳被动。
3）致人而不致于人：致，招致、引来。《周札·秋官·小司寇》：“掌外朝之政，以致万民而询焉。”致人，调动敌人。此句意思为宜调动敌人而不为敌人所调动。
4）佚能劳之：言敌若休整良好，我则采取“敌人”之法使之劳顿。
5）饱能饥之：曹操注：“绝粮运以饥之。”王皙注：“谓敌人足食，我能便之饥乏耳。”此句言敌若给养充足，我则便之饥困。
6）安能动之：曹操注：“攻其所必爱，出其所必趋，则使敌人不得相救也。”此言敌若安固守御，我就使之移动。
7）出其所必趋：进攻敌人必然奔赴援救之地。
8）攻而必取者，攻其所不守：李筌注：“无虞易取。”此说甚是。言我出击必能取胜的原因，是由于***敌戒备虚懈之处。
9）故善攻者，敌不却其所守；善守青，敌不知其所攻：不知，王皙注云：“不知者，攻守之计，不知所出耳。”梅尧臣注云：“善攻者，机密不泄；善守者，周备不隙。”此句谓善于进攻的军队，敌人不知防守何处；善于防守的军队，敌人不知进攻何处。
10）故能为敌之司命：司命，主宰命运者。《管子·国蓄》：“五谷食米，民之司命也。”张预注：“攻守之术，微妙神秘，至于无形之可睹，无声之可闻。故敌人死生之命，皆主于我也。”此句言虚实运用出神入化，则可使己立于不败之地，成为敌人命运之主宰者。
11）冲其虚：虚，虚懈之处，此言我进攻之处正是敌人虚懈之处。
12）画地而守：画，界限，指画出界限。。孟氏注云：“以物画地而守，喻其易也。”
13）乖其所之：乖，违，相反，此处引申为改变、调动之意。全句言调动敌人，将其引向别处。
14）形人而我无形：形人，使敌现形；形，显露之意。梅尧臣注：“他人有形，我形不见。故敌分兵以备我。”义近。
15）我专而敌分：专，专一、集中。分，分散。言我能集中兵力而敌人兵力不得不分散。
16）吾之所与战者，约矣：约，少、寡。杜牧注：“约，犹少也。”此句言能以十击一，可造成我众敌寡之态势。
17）吾所与战之地不可知：所与战之地，所准备与敌交战的地点。此句言我准备与敌开战之战场敌不能知。
18）则吾所与战者，寡矣：张预注：“不能测吾车果何出，骑果何来，徒果何从，故分离其众，所在辄为备，遂致众散而弱，势分而衰。是吾所与接战之处，以大众临孤军也。”此句言我欲战之地敌不能知，敌则不得不多方设防，多方备我，兵力势必分散。敌兵力分散，则与交战的敌人即寡弱而容易战胜。
19）无所不备，则无所不寡：此句言若处处设防，必所备皆寡，陷于被动境地。
20）故知战之地，知战之日，则可千里而会战：孟氏注曰：“先知战地之形，又审必战之日，则可千里期会，先往以待之。”此言若预先了解掌握战场之地形条件与交战时间，则可以奔赴千里与敌人交战。
21）亦奚益于胜哉：奚，何；益，补益、帮助。此句谓越国军队人数虽众，然不能知众寡分合的运用，则无济于取胜的企图。
22）敌虽众，可使无斗：张预注：“分散其势，不得齐力同进，则焉能与我争。”其说甚是。
23）策之而知得失之计：策，策度、筹算。此句谓我当仔细筹算，以了解判断敌作战计划之忧劣。
24）作之而知动静之理：作，兴起，此指挑动。杜牧注：“言激作敌人，使其应我，然后观其动静理乱之形。”此言我挑动敌人而了解敌人的活动规律。
25）形之而知死生之地：形之，伪形示敌。此句谓以佯动示形，了解敌方的情势。
26）角之：角，较量。指与敌进行试探性接触，以观虚实。
27）故形兵之极，至于无形：言以假象迷惑敌人的用兵方法运用到妙不可言的程度，可以达到使人无形可窥的程度。
28）错胜于众：错，同“措”。曹操注：“因敌形而立胜。”此言由于示形取得的胜利置于众人面前，众人不知其因。
29）战胜不复：用以战胜的谋略方法不重复出现。
30）应形于无穷：李筌注：“不复前谋以取胜，随宜制变也。”杜牧注：“敌每有形，我则始能随而应之以取胜。”此句言不断适应客观实际情况，变化无穷无尽。
31）兵形象水：孟氏注：“兵之形势如水流，迅速之势无常也。”此言用兵的规律如水的运动规律一样。
32）神：高明。
33）五行无常胜：五行，金、木、水、火、土。此句言五行相生相克变化无定数，如用兵策略奇妙莫测。
34）四时无常位：此言四季推移代谢，永无休止。
35）月有死生：泛指月有朔望圆亏的变化
。
【译文】
孙子说：凡先占据战场等待敌人的就主动安逸，后到达战地而疾行奔赴应战就紧张、劳顿。因而，善于指挥作战的人，总是设法调动敌人而自己不为敌人所动。
能使敌人主动上钩的，是诱敌似利；能使敌人不能到达预定地域的，是制造困难阻止的结果。敌人闲逸，就想方设法使它疲劳，敌人若饱食，就设法使它饥饿，敌人安稳，就使它疲于应付。在敌人无法紧急救援的地方出击，在敌人意想不到的条件下进攻。
行军千里而不劳顿，因为走的是没有敌人的地方；进攻一定能得手，是***敌人不设防的地方；防守必然能牢固，是防守着敌人不敢进攻或不能进攻的地方。
所以善于进攻的，使敌人不知道如何防守；善于防守的人，使敌人不知向哪里进攻。
微妙呀！微妙到看不到形迹；神奇呀！神奇到听不出声息。所以能掌握敌人的命运。
进攻而使敌人无法抵御的，是冲击它空虚的地方；后退而使敌人无法追到的，是迅速得使它来不及追赶。我军想要决战，敌人尽管在高垒深沟，却不得不同我军打仗，因为是进攻它必然要救援的地方；我军不想决战，虽然画地防守，敌人也无法来同我作战，是因为设法调动它，使它背离所要进攻的方向。
因此，要使敌人暴露原形却不让敌人察明我军的真相，这样我军的兵力就可以集中而敌人的兵力就不得不分散。我军兵力集中在一处，敌人兵力分散在十处，这就能用十倍于敌的兵力去***敌人，这样就会造成敌寡我众的有利态势。能做到以众击寡，同我军当面作战的敌人就有限了。
敌人防备了前面，后面的兵力就薄弱；防备了后面，前面的兵力就薄弱；防备了左边，右边的兵力就薄弱；防备了右边，左边的兵力就薄弱；处处防备，就整体薄弱。造成兵力薄弱的原因是处处设防，形成兵力集中的优势在于迫使敌人处处防备。
知道作战的地点，预知交战的时间，那么即使相距千里也可以同敌人交战。不能预知在什么地方打仗，在什么时间作战，那就左翼不能救右翼，右翼也不能救左翼，前面不能救后面，后面也不能救前面，何况军队远者相隔几十里，近者相隔几里的呢？
据我分析，越国的军队虽多，又于胜利有何益呢？
所以说：敌人虽多，可使它无法同我军较量。
分析研究双方的情况，可得知双方所处条件的优劣得失；挑逗敌人，可了解敌人的活动规律；侦察一下情况，可知战地各处是否利于攻守进退；用小股兵力试探性进攻敌人，可以进一步了解敌人兵力虚实强弱。以假象迷惑敌人的用兵方法运用到微妙的地步，就不会露出行迹，使敌人无形可窥，那么，即使埋藏得很深的间谍也窥察不到我军底细，聪明的敌人也想不出对付我军的办法。
根据敌情变化而灵活地运用战术，这就如同胜利摆在面前一样，不是平常人所能理解的。人们只知道我用来战胜敌人的方法，但是不知道我是怎样运用这些方法来出奇制胜的。因而，我取胜的谋略方法不重复，而是适应不同的情况，变化无穷。
用兵的规律好像水的流动，水的流动，是由于避开高处而流向低处；用兵的规律是避开实处而***虚处。水流是根据地形来走流向，用兵是根据情况来采取致胜方略。所以，战争无固定不变的态势，流水无固定不变的流向。能够根据敌情发展变化而采取灵活的措施取胜的人，才叫做用兵如神。
五行相生相克没有哪一个固定常胜的，四时没有不更替的，白天有短有长，月亮也有晦有朔。