什么能力最重要？
更高工资应该怎样谈？
昨天聊了关于工资的话题，今天继续吧。
下面一个非常失败的薪酬谈判案例。
如何失败法，看下对话截图。
（这里澄清一下，我不是说HR贱的意思，而是“狡猾”的意思）
很明显，他是被自己挖的坑给跳下去了
记得去年写了《设计师简历如何写》之后，一直都有门友让我赶紧写一个谈工资的，好吧，拖了一年后，我终于还是写了。
今天我就按照时间顺序来说下，科学的薪酬谈判的流程，能让你开心也能让对方HR觉得合理舒服的方式是怎样？
面谈前》》》面谈中》》》面谈后。
你要知道，买的永远都没有卖的精，应聘的再牛逼，也没有企业精明，绝对不会出现拿高新聘请一个煞笔过来的可能性，不过家族企业国企除外。
好了，知道这个事实之后，你要明白，你只有亏和平，绝对没有赚。所以如何让自己不要亏，是这次的话题重点。
面谈前：
正所谓，知己知彼，百战不殆。
要谈出一个合理满意的薪酬，首先你要相对准确地评估到自己在行业内的合理薪酬是多少，然后再去谈，这样才有较高的成功率。
（职场涨薪普遍规律）
要知道自己值多少钱，可以通过什么方法来看？
招聘网站
同行交流
根据自己的所在城市，职业种类，岗位，搜索一下匹配的职位及工资。
例如，我搜索一下深圳的设计总监的职位
高高大大各不同，还有9K的总监，感觉真不错，够我每个月油费了都。
那么深圳这边高薪的设计总监，到底存在吗？
其实蛮多的，就看你有没有本事拿了。
所以不要说设计行业没有高薪的，是你这么挫才不高薪。
但是我们不能看极端，太高太低的都没有参考价值，我们看正常的就行。
深圳这边， ui一般是8-12K ，资深UI就是12-20K左右。
里面有什么具体要求，就自己去看。
不能以某几家大公司做参考，需要看中小型的公司的，才有普遍的代表性，总的来说就是多逛几家招聘网站，综合参考，你就大概知道自己身价如何。
当然还有一个非常重要的信息，就是看了这家公司的招聘，必须去他们网站看看，看他们的整体设计水准是如何。
你打开网站后，一眼看到很烂，你瞬间秒杀他们，那么就就可以应聘资深的设计。
如果你一打开，马上跪了，你如果能应聘，可能就是一个普通设计师，或者应聘不上。
02
说完面谈之前要做的事情，说下面谈中的谈判技巧。
Hr判断你的价值，除了你的工作经验和能力之外，有非常重要的一个参考数据就是你的上一家工资多少。
我等会想教大家一个有利的小技巧，当然不是夸大自己上一家工资，因为很多公司是要看最近半年或者一年的流水的，你说假话就肯定完蛋。
前年有位门友哭着对我说，一切都谈好了，20万年薪，准备入职，结果被公司调查出来薪酬作家，每个月多说一两千块，这种悲剧，我不希望大家会发生。
千万不要作假，无论是工资还是工作经历，如果是谈大公司，千万一点假都不要作，诚信优先于能力！切记！
说这个小技巧之前，我先说下hr如何判断你现在价值多少。
你的上一家薪酬 + 你上一次涨薪到现在的时间长度 = 你现在的价值
例如
你现在工作了3年，现在是8000块，一年没涨薪了，
那么我对你的评估在9000-12000之间。
你现在工作了7年，现在是20000块，2年没涨薪了（创业公司），
那么我对你的评估在25000-30000之间。
所以这个小技巧就是，你可以稍稍延长你没有涨薪的那个时间，让人觉得你已经成长了很多但是没有在上一家薪酬上反应出来。当然这个不能起最重要的作用。
举个例子
你去商场买一台冰箱，问售货员：“这台冰箱多少钱？”
对方回复你：“1000块-1200块。”
然后你会花多少钱买这台冰箱？
这么弱智的问题，还需要问吗？
当然是1000啊！
傻逼才花1200买啊！
然而，现实中谈判薪酬，很多人就犯这种傻逼级的错误，简历里面，薪酬要求写着：“8000-12000”。
搞不搞笑？你连自己的定价都模糊不清，这样买卖怎样做？当然是最低价成交啊！
案例中的这位同学，犯了一个严重的心理对战的错误。
“不要低于7000。”
这样的败兵的心态说出的话，如果是hr我，我也觉得吃定你了。
别说7000，可能6500成交都行。
你要知道，hr的使命之一，就是压缩公司成本，薪酬就是其中一块。所以他会想尽办法压到你的心理底线，在崩溃之前的一些些空间搞定这个成交。
所以你这种完全没有自信的谈话，就知道你心中没啥坚持的，对于这种人嘛能吃就吃！如果6500不行，就7000咯。
你不是说不低于7000吗？我没有低于7000啊，如果我开了你说的价格范畴，而你还不来，那就是你人品诚信有问题了，我没压你价，你居然还不来！你说是不是你问题？
怎样？是不是有一种吃了死苍蝇的感觉？
所以，开薪酬的时候，麻烦你自信点好吗？要多少就直接说希望是多少，别说那种丧家犬的语气句子，完全感受到满满的自卑！
03
在我2007年写于QQ空间的一篇《兴趣多大,天赋就多大》中有那么一句话“求高得中，求中得低，求得则一无所获。”（嗯，真的是9年前写的）
虽然那时候这句话不是说关于薪酬，但是道理都是相同的，在薪酬要求上，基本上一致。
所以，要留有少许杀价空间，不要成本价卖自己。
超市里面是明码标价，是多少就是多少，不存在杀价可能性。
但是薪酬这个，无论是大公司还是小公司，每一个岗位都是有波动范畴的，哪怕是大公司里面同一个职业等级，上下波动可能高达一万块。例如同一个公司里面，同样是设计经理，有人可能是20000，有人可能是30000，这个一点儿都不奇怪。这个是合理的区间，毕竟不是每个经理的能力都是完完全全一样的。
所以大家在提出薪酬要求的时候，如果你希望10000成交，你可以提出11000。
如果你希望5000成交，你可以提出6000。
如果你希望5000，刚刚提出就是5000，那么还你500块钱价，你就是很纳闷了，好像也差不远，但是总觉得不太舒服。就算入职了，也是带着一股郁闷劲儿。
所以，真的不要拿着成本价来卖，不然心里很受伤。
04
你说你值12000，那么你说说你为什么值这个数？
凡事要讲理据，hr面对你开一个薪酬的时候，其实她是比较知道是否合理的，因为她每天的工作就是面对着这些不同岗位不同人的交谈，就算开始是毛都不懂的，经过聊了一百几十个之后都成了一个小数据库，你骗不了她的。
所以，她是能大概知道你值多少的，如果人选经过技术面，确认是OK，她在心中已经有了一个价格范畴，接下来她就看你开什么价了。
插个话，昨天有一位后台留言说：“她都是让公司主动开价的。”
我的神，我第一次听到买东西是买家开价的，你以为是东南亚卖河底玉石吗？买家开价？
买家开价的一般都是难以评估的非强流通性物体，例如名画，例如古董等，找工作让买家开价太奇葩了点。
此处插入音乐“爱情不是你想买，想买就能买！”
OK，回到话题。
要让人感觉你开出这个价格是理性的，不浮夸的，如何证明？
自证：
在阐述自己的经历的时候，可以自信里说自己经历了哪些公司，哪些项目，解决了哪些问题，通过这些学习到了哪些方法和技能。
清晰而有逻辑的表达能力，已经可以让对方知道你是不是真的有料。
他证：
而提出薪酬要求的时候，不要一开口就说，我希望是多少多少，让人感觉很随便。
在提出价格之前，你可以铺垫一下。
我举个例子，加入我是工作了3年的UI设计师，希望这一份工作是12000，那么怎么说？
“其实我也查了很多招聘信息，也面了别家，按照目前深圳城市的普遍薪酬标准，3年的工作经验，这个UI岗位，一般月薪为13000左右，而我上一份工作薪酬是10000，在上任公司刚满1年，处于调薪前夕，所以我希望这一份工作能给我带来匹配的薪酬，能在13000，这样我会觉得自己的努力得到匹配的市场反馈，会让我更加有动力去做好接下来的工作。”
可能你不知道这段话里面的奥妙。这里面透露了多少个信息？
1.我也查了很多信息，知道普遍薪酬的，所以你不要坑我。
2.我要求不过份，和市场一样而已，不是狮子开大口。
3.我是一个积极的人，希望努力就有结果，这个应该和贵公司的愿景一致吧？
4.如果满足我，我会非常努力地满足贵公司。
如果这个人是匹配能力的，有什么理由拒绝一个聪慧三观正的人？
对了，前提是你真的去做了数据调研，而不是随口来以数字，否则你会被贴上“不靠谱”的标签请出去。
05
说下谈判之后的事了，如果你这么不小心和案例中的那位同学一样，已经吃了死苍蝇，把低的价格说死了，对方也答应了。还想挣扎一下怎么办？
如果你的确是比较有料，找工作不是那么难，那就不要委屈自己。
你可以离开后和对方说，其实你还有一份offer在等待中，虽然非常喜欢你们公司的气氛和业务类型。但是另一份等待中的offer，薪酬要高一些，考虑到在这个城市的生活成本，还是需要更理性点选择。
如果对方公司未来你的直属上司真的很喜欢你，有可能会去争取一下，但是不保证100%，毕竟你属于反口了。
但是！
你不是那种这么牛逼的设计师，那就最好不要来这么一下了，要么就去，要么就拒绝重新找。
毕竟我也不喜欢谈好的再来加价。
所以最好的方式，就是按照我上面说的，求高得中。在能接受的价格下去工作，心情会更好一些。
最后希望大家下次面试，能顺利谈到自己想要的价码。
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