对汉王电纸书的发展建议

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    如果汉王电子书提供出租业务那就非常好办了。一台机器3000元，综合考虑机器实际寿命和产品升级换代，如果可以看3年，那么就算每年要花1000元，和每天要花不到3元。所以说，汉王可以考虑出租，每天5元，按月租每月120元，按年租每年1200元。按天租可以给潜在使用者一个试用的机会，按月租提供给那些一段时间需要读书或出差旅游的情况，按年租可以给哪些认为3000元买一个太贵的人一个使用的理由。出租设备需要交纳原值押金（参照市场销售价）如果发现损坏，最多扣除500（针对完全破坏），汉王拿了押金，还可以充实自己的现金流，只要押金比实际设备生产成本高，在严格监控损坏率的基础上，就可以大张旗鼓的铺开业务。当向PC和Windows一样，每个人都租了一个电子书之后，人手一册、汉王就可以无往而不胜。对于e-ink成本，如果汉王只做的多，就要同时付给e-lnk更多，如果能够快速出租，通过定金就可以完美的解决这个问题。另外，汉王还可以和教育部门合作，对学生销售，买去学生带大量的书的问题，同时完全不用受“伤眼”的问题。同理，还可以开发更多的特定“用户群”。
    汉王电子书如果支持联网，3G或是wifi从汉王书库（x 正版书库）或自己的电脑中下载书库或是随时下载当天最新的报纸那就更全了。比较理想的做法是，可以打开汉王的蓝牙接收器，使用电脑或手机控制电子书（因为有密码），将电脑或手机中的电子书传入到汉王中。也可以直接使用电脑或手机将汉王中的存储卡写入数据。可以和传统书店和超市卖书店点合作，在书店内设置下载无线点，持有电子书的用户在书店中可以发现到本售卖点的图书清单，提供电子书版的有标记，用户可以在不动书的情况下使用电纸书阅览，并且可以直接在书店或超市购买电子版，价格又可以比传统书更便宜。如果能够扫描ISBN书号就可以更好的支持此模式了。无形中增加了更多的内容采购点，更好的激发了购书欲。还应该和报纸和网络新闻商合作，和3G网络运营商竞争（他们提供手机报）竞争。
    第三就是网络正版书库，如果可以和出版社或网上书店合作，提供更低价格的正版书。我们知道出版一本书有更大比例的成本在传统纸制出版环节，使用电子版就解决了这些问题，因此电子书的售价可以比纸制图书更便宜。但是一个使用汉王电纸书的用户回购买更多的书，因此对于作者来讲，和汉王合作还是非常有利的
    第四就是目标客户和目标使用情景的定位，一定要和竞争对手做比对。电纸书的核心竞争力在于“电纸”、电纸的本质上是节能和省电，这是笔记本和手机所不及的。特别是看到一半，干点别的事，可以不关显示或不关机。使用非常方便。不用常充电也非常有力。因此电力节能是汉王的核心优势，建议进一步增强，比如说支持太阳能充电和行动充电(利用人走路时的不均横性)那就可以做到“永远待机”，真正和看真书一样了。再有就是启动速度，如果做的简单和硬件化，就可以快速启动，启动后和上次使用状态一致；同时可以设置“待机”，回来后更是可以快速“恢复”。这样就比使用笔记本要好的多。
    和笔记本比：启动速度快，阳光下阅读更好，待机时间长，重量轻。
    和手机比：阳光下阅读更好，待机时间长，屏幕大，支持更多的格式和阅读方式。
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