跟阿里铁军学销售，4万亿港元市值的阿里“江山”是如何打下的？ | 马脑课堂

2019年11月26日，阿里巴巴集团正式登陆港交所，股票代码：9988，开盘价每股187港元，市值超过40000亿港元。

40000亿港元，是什么概念呢？超越腾讯32573亿港元，成港股第一大市值公司。

看似地位不可撼动的阿里巴巴，其实在2000年的时候差点死在了创业的路上。黑马哥找到了马云接受采访时的一段话，他说：

“2000年，我们拥有的现金只够维持18个月。阿里巴巴网站的许多用户都在免费使用服务，我们不知道如何获利。

于是我们开发了一款产品，为中国的出口商和国外的买家牵线，这个业务模式拯救了我们。

到2002年底，我们实现了1美元净利润，终于跨过了盈亏平衡点。”

▲马云当年的会议影像资料

要知道当时全球互联网泡沫，当时红极一时的明星企业也都一蹶不振，甚至直接破产。

而阿里为何能实现收益平衡呢？这一切都要感谢这支队伍——“阿里中供铁军”。

马云曾公开评价：" 阿里能有今天，阿里铁军功不可没！"

▲马云当年的会议影像资料

01 中供铁军是谁？ 为什么能够撑起整个阿里？

中供铁军，他们的正式名称是：“中国供应商”的销售员，没错，他们就是我们都熟悉的销售员。

然而这帮销售是一支铁打的、屡创奇迹的销售队伍，被称为“现金奶牛”的生力军。

“中供”的早期成员，曾属于没多少退路的那一阶层。

多出生在农村，家境不好，就算有一些大学毕业的，也很少是名校毕业。

这些人中，有曾做过理发师，每天都看着别人靓丽光鲜，而自己只能羡慕；

有的做过修车工，虽然每天累死累活，但钱都让老板挣了，到头来自己只能挣个辛苦钱，只要提涨工资老板立马让他滚蛋；

也有的是毕业后不知道能干什么，无所事事，每次和在城市里打工的同乡聚会就感觉同乡见过世面，说出来的话都有大城市的味道，所以自己不甘心一辈子在农村种地；

…………

铁军为什么牛？因为是当之无愧的 " 现金奶牛 "。

2001 年，阿里巴巴成立不久，旗下我们熟知的淘宝和支付宝都还没有成形，资金困难的阿里，组建了这样的一支 B2B 的销售队伍。

这群新手的首要任务是：向中小型企业销售不低于 4 万元的网站服务！要知道当时中国的月人均收入才800元！

那个年代的现状下，这绝对是一个 "不可能完成的任务"，但他们却创下年销售额过百亿的销售业绩！这个成绩直接拯救了阿里。

同时，得益于他们的创业心智、销售思维、执行力和团队凝聚力，他们不仅创下阿里的奇迹，而且也走出了大半个互联网大佬！

▲阿里铁军出身的各路CXO

可以说销售是造就平民窟里的百万富翁的一个非常好的途径。

02 其实我们都是销售

然而，销售这个行业门槛很低，从业者众多，竞争激烈，但优秀的销售真的很少。

而且，如今高等教育从精英化走向大众化，大学生越来越多。

除了技术型的人才，其他很大一部分大学生工作都不是对口工作，从事了带有销售属性的行业。

比如：企业老板、商务、前台、文案写作、用户运营、客服、营业员……

这时候我们每个人也应该有一种销售的思维，我们需要把自己看作是一个经过精心打磨的产品，让别人接受我们，认可我们。

▲烈日下的招聘会

然而我们想要学会销售方法的障碍又太多：

你的同事不可能教你，因为怕你抢资源；

你的行业接触不到销售的核心知识；

你还没有接触社会，不知道该向谁学；

你的时间太少，没时间专程请教……

▲在街上等待客户主动上门的销售

如果你恰好是一名销售，你可能要面对同事挖你客户，客户难寻，客户不给你推销的机会，业绩下滑工作不保；

如果你是一名企业老板，你可能要面对招不到优秀人才，客户不认可你的产品和服务，投资人不看好你的项目前景；

如果你是一名职员，你可能要面对的是不能融入新环境，古板的领导在会议上不接受你的想法，你当众出丑；

如果你是一名求职者，你可能面对的是，能否像铁军销售一样，短时间的表达出自己想要表达的内容，告诉用人者，你有他想要的价值。

因为人是社会的动物，始终是要和别人交流的，只要交流就是推销自己的一切。

03 如果你不会推销自己的 想法、产品、能力你会怎么样？

一、你好不容易想到的点子不能让老板能够接受，最终却被别的同事抢了点子升职加薪。

二、不管你是保险销售、房产销售、营业员……你的业绩一直上不去，被逼辞职，白白付出心血得不到一丝回报，回家之后还要面对家人的埋怨，邻里的嘲笑；

▲ 冬日里派传单的销售小哥

三、你的简历可能过硬，好不容易得到一次顶级企业的面试机会，就因为你没有抓住销售自己的技巧和机会，白白错过了本来可以成为一流人才工作的机会；

四、你不能在投资人面前很好的展现自己项目的价值，与本来可以大展身手的项目因为资金问题只能叫停。

这些问题不止是你困扰过，下面这位出自阿里铁军的顶级销售，也曾有过一样的困扰。

他没有上过大学，他曾经做过18份工作，一无所成。

他在进入阿里后的第二个月就成了Top Sales，他带领阿里垫底的团队拿到了百万收入，他的销售额打破了马云的预测！
马云对他说：我很钦佩你！

他是贺学友。

这样的贺学友是阿里铁军公认的销售战神，但他也曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一定了杂志的人。

2001年11月来阿里巴巴之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，还欠了一屁股债，才做了销售。

他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。

这套方法，让他在2001年进入阿里巴巴后，第二个月就成为了Top Sales。

并且在一年之内拿了11个销售冠军，创造了阿里巴巴的销售奇迹。

这一次，贺学友向大众分享他的销售方法，他打造了一套《阿里销售冠军：销售精英进阶课》：

将自己在阿里经过多年实践，不断参加世界顶级销售培训以及销售大咖们的成功心法总结成销售宝典倾囊相授。

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