战火重燃！多家券商借助今日头条搜索广告开户导流，佣金低至万1.2
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记者近日注意到，多家券商已经开始利用今日头条的搜索广告业务进行开户导流。国海证券、东吴证券等在今日头条上的新开户佣金已经低至万1.2左右。
此外，包括中信证券等在内的券商9月底也在今日头条上投放了开户导流的搜索广告，不过在十一当天记者并未发现这些券商的身影。
稍早前的8月，证监会就《证券公司租用第三方网络平台开展证券业务活动管理规定（试行）》公开征求意见。意见稿旨在趋利避害，构建可行、合理的操作模式，明确监管底线，将相关合作纳入规范、健康运行的轨道。
不仅仅是股票交易的佣金率下滑，代销基金费率也在下降。最近已有恒泰证券等券商将基金的申购费用降到了0.1折，只有原来申购费的百分之一。
国海、东吴广告开户导流
佣金低至万1.2
今日头条有着巨大的流量优势，这一优势已被券商看中。记者近日注意到，在今日头条APP的搜索页面，如果输入关键词“股票开户”“证券开户”等，就会出现券商的开户广告链接。
如果从链接点进去，就会出现下面的页面。记者在输入自己的手机号后，页面提示稍后会有工作人员主动联系。不久之后，自称国海证券的工作人员与记者取得联系，并表示新开户的佣金是万1.2。而东吴证券则更加直接一些，在推荐页面直接以宣传海报的形式声明开户的佣金是万1.23。
记者注意到，在稍早前的9月底，中信证券也入驻了今日头条的搜索广告业务，进行开户导流。不过，进入10月份后，记者暂时未再发现中信证券的身影。
低佣金战从未停止
记者注意到，目前券商的主流开户佣金率在万2.5或者万3左右。一般券商对外宣传也基本采用这一数据。至于万1.5或者更低的佣金率并不太常见，也很少公开宣传。
“有些比较激进的中小券商可能会降低佣金率，这样可以相对迅速的获客。有一家券商的领导曾表示，只要监管容许，他们就会实行零佣金”，一位资深经纪业务人士表示。
另有券商人士表示：“佣金中包含规费、证管费等成本，这部分的大概在万0.8左右，也就是券商的佣金成本大概在万1，再低券商就不挣钱了。”
早在2019年7月，证监会发布了《证券经纪业务管理办法（征求意见稿）》。其中明确证券公司向投资者收取证券交易佣金时，不得明显低于证券经纪业务服务成本，不得使用“零佣”、“免费”等用语进行虚假宣传。
东莞证券研报显示，近年来券商佣金率下滑明显。2011年时，券商佣金率还停留在万8的水平，到2019年，佣金率已经低于万3。
记者采访获悉，目前佣金下滑比较厉害的还是针对的新增客户，存量客户对佣金敏感度不强。如果存量客户不主动提出降佣金，券商一般不会主动调降。另外，从地区分布来看，西部地区的佣金率会高于东部沿海地区。
一家头部券商的领导向记者表示，他们也正是看到了经纪业务佣金率下滑的趋势，才有了危机感提出要战略转型，打造经纪业务之外的其他业务增长点和支撑点。
代销收入或面临变革
除了交易佣金率在下滑之外，基金代销收入现在也面临了激烈的价格战。最近，恒泰证券推出了全场2900只基金申购费用0.1折的活动，小券商积极行动，未来是否有更多券商跟进尚有待观察。
基金申购0.1折是什么概念？通常申购公墓基金1万元，需要150元手续费，在支付宝等互联网平台申购费打1折，需要15元。而恒泰证券的0.1折只需要1.5元。
恒泰证券表示，做好财富管理的第一步就是让利于投资者，不与投资者争利。此前，一头部券商经纪业务负责人向记者表示，他们进行财富管理转型的一个方式就是“以费代佣”。具体来说，就是用基金产品的代销费用来替代股票交易佣金下滑的部分。
在券商的财报中，“代理销售金融产品净收入”这一指标主要是指代销基金的申购费，该指标也是券商向财富管理转型实力的体现。
中国证券业协会公布的证券公司2020年上半年度代理销售金融产品净收入排名中，排名前十的券商全部为大型券商。中信证券、银河证券和华泰证券包揽前三甲，上半年代销金融产品净收入超过3亿元。
编辑：朱茵
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本期责任编辑：赵唯佳
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