总结实践26

291028～魏鸿超  2017-03-09（连续第26天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问/目标细分概念2+3及修身践行 完成 100%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3.目标细分的下篇PPT学习。

具体总结 ：

1. 今天学到什么:目标细分的延伸使用解决问题。

   目标细分要和单爆配合使用才能效果最大化。为什么呢？因为分解的越细致对事情的本质越清晰，那么做具体事情的有效性越高那么加上数量级的单爆自然就是水到渠成。相反，所有的失败都可以归结为两类:1，目标细分没做好，搞不清本质重点，一股脑儿都上去了。2，没有数量级单爆的过程。

   对于销售三板块的（客户基数，转化率，客单量）目标细分自己在于工作中的分析。

  客户群:客户的喜好，过去以及现在可能的群体的构成，促成的原因及反馈，哪些心理手段能够帮助高效增加客户基数。

 转化率:人情做透四招提高转化率

  客单量:根据二八选择提高产品档次和客户档次，单爆优质客户并做好客户储备工作，淘汰落后客户。

具体的操作流程可以使用雷达细分的方法，有点及面逐个单爆，与上面方法的循环扫描使用。

所有销售失败的主因都是人情没有做透，而目标细分法可以帮我们分解出达成目标的每个过程，然后对着自己分析的过程逐个单爆并在过程中不断修正，自然会修成正果。

2. 学以致用：

个人对于可能的新平台的目标细分。对于高档老牌花灯店的大目标分解，具体就不做阐述了，正确性暂不确定可能需要过程中的不断修改，但是分解以后目标清晰步骤明确信心十足了。

明日目标：

1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍

2.修身践行

2.老大新课时听讲

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