互联网电商经验分享-砍好货的成功之道

2018年3月，砍好货微信商城异军突起，奋然发力。打造出一款将传统砍价植入线上的趣味社交电商平台。目前上线商品类目有水果、日用、美妆、特产、母婴等5大类。其独特的帮砍送红包消费体验，自上线之日起就倍受关注。微信商城上线仅仅三天，单日PV突破10万+，UV 2万+。

生鲜引流第一步

砍好货的创始人团队，电商运营经验十足，深知卖家引流成本高的痛点，社交分享砍价后低价购买是另一种可行的补贴形式，而物廉价美的生鲜水果无疑是最能吸引客户眼球的商品。

砍好货最早也是以水果生鲜为业务核心吸引的第一批用户流量。

尽管如此，生鲜水果易损坏、保险难的特性，使得水果生鲜生意本身就是一个烫手的山芋，虽然平台采取免费入驻机制，但是很多运营和维护的问题无法避免。基于这样的情况，砍好货就利用自己平台低价优势和运营分享模式，实现了基础的用户积累。并通过原有的用户基数，把最早覆盖的水果生鲜业务，逐渐扩展到各类海淘产品，销售品类一步步趋于完善。

社交砍价 裂变营销

而在销售传播方式上，砍好货采用的是正在被广泛应用的裂变式“社交砍价模式”。依靠互联网社交传播的力量，把参与砍价的每个人作为发起点，利用他们的社交工具实现用户数量的乘级增长。

在砍好货微信商城里，砍价购的商品一定比直接购买的便宜很多，用户可以选择作为砍价购的发起者还是参与者进行不同的砍价活动。不过，无论你以哪一种身份参与砍好货的砍价游戏，你都得最大限度地调用起自己的社交工具，通过自己的朋友圈实现你的砍价成功。

除了最基础的砍价模式，砍好货还有很多的玩法，比如一分砍、随心砍等活动，在线下甚至有用户专门组织为了获得奖励机会的砍价群。

砍价购买模式最大的卖点，在于抓住了当今市场平民消费者对物美价廉的迫切需求。因货物流通成本高，平台把大量的需求订单集中起来，由一人发起砍价，其他砍价者均可低价购买，人越多，砍掉价格越多，货品也就越便宜。不仅能够减少中间的流通环节，基于社交关系的砍价行为，更是让营销成本几乎为零。借此形成价格上的优势，对不同顾客产生极强的吸引力。砍好货就是靠这样的玩法，完成了吸粉+砍价购的目的。

免费入驻 不做白不做

作为电商平台的新秀，砍好货与其他电商平台显著的不同在于，它并没有自己的自营项目，也没有物流和仓储，采用的是C2C+B2C模式。平台上入驻的商家可以是企业，也可以是个人卖家。

实际上，砍好货的平台门槛并不高，只要缴纳一定数额的保证金完成入驻，之后平台还会将保证金原数返还，形成真正的免费入驻。想想能给自己的商品多一个免费引流的渠道，作为商家或者个人，难道不是百利而无一害的好事情吗？就这样，大量商家争先涌入砍好货平台，也给砍好货带来了更多的用户引流。

盈利模式分析：

通过“砍价”分享，拉人砍价，吸引新用户，扩充流量。再有大量商家零成本入驻，平台发展起来后产生利息等其他隐形收入。

砍好货的商业模式是将沟通分享与社交的理念，融于电商的砍价销售过程中，形成的一种新的社交电商思维。