干货|教你如何快速复制成功珠宝销售的经验

一般来说销售分为三个阶段：

1.固化的阶段，这时候借鉴别人的方式方法依葫芦画瓢 2.僵化的阶段，依照店铺管理要求员工做的一些流程，比如顾客进店第一句话需要说什么 3.优化的阶段，在前面两个的基础上去融会贯通，去创新。

这和武术一样，比如李小龙的师傅叶问，李小龙最开始和叶问学的是咏春拳，李小龙后面才创造了截拳道，同理好的销售当然也是可以复制的。

一、讲顾客能听懂的话

当你在描述一个产品也好，在阐述一个观点也好，你要确保传达出来的内容，顾客能够清晰的接收到，这是前提，那怎么讲呢？我们都知道有很多专业术语，但是顾客不一定知道呀，这时候就要把话讲得 1、通俗易懂 2、能质化的质化，不能质化的量化 3、多讲讲故事或者案例，使用类比 4、说容易接受和最有感觉的话

二、传递的准则

1. 对客户的认知很重要，你认为理所当然知道的事情，顾客不一定懂，顾客进店，我们不要自认为顾客很专业，虽然有些客户可能通过各种渠道，提前做过很多功课，了解产品，也知道如何去选择产品，但是大部分客户不懂珠宝，所以这部分顾客是需要我们留意的；

2.咱介绍产品的过程中，虽然专业术语会显得很有专业素养，但是客户不一定懂，客户云里雾里的情况下，双方显然是无法沟通的，这种情况下，客户很可能会有这样的心理：不会用大白话说么？所以当介绍完这个产品的专业名称，再通过口语化的语言去进行解析，让顾客听明白；

3.倾听顾客是否清晰接收，懂得集中注意力去倾听客户的意见，倾听的内容越多，销售对各种各样的顾客了解得更详细，这样子在销售过程中，有什么不足，才能及时的发现并解决，经常用这样的语句：不知道我说的对吗？您是这个意思吗？不知我是否有表述清楚？保持和顾客同等的认知水平；

三、价值的转换

塑造价值：把卖点转换成买点,我们经常说不塑造产品价值就不要谈价格，这时候产品的FABE就很重要了，我们要将产品的价值转化成对顾客的价值，不仅当下可以为客户带来什么，还有以后能为客户带来什么，帮助客户认识到潜在价值。

销售技巧是千变万化的，每个人都有自己的销售经验，不用玩儿那么多套路，毕竟现在的客户也是久经沙场，很多套路都知道，还不如简单点、真诚点。成交并没有捷径，我们都不是天才，大多数人都是地才，都需要脚踏实地地一步步的去积累去沉淀，然而时不我待，如若有珠宝行业从业多年的销售管理人员给你分享经验和心得体会，在销售中能够更好的借鉴，先去模仿，去积累更多的经验，那么一切就变得简单了，销售技巧的提升将又迈上一个新台阶。