拆页九 用坏处引导对方思考 《重要的事情说3点》 来自 封荣华 东莞乐享分舵
【R阅读原文片段】
世间的事物，大多都有坏处和好处两个方面。就像硬币有正面和反面一样，只要有坏处就会有好处。
但是有些人嘴上只会提到好处。
“这件商品非常结实，因为它是使用了严选的素材制作的。由知名的工业设计师设计的这件产品确实有它的价值，而且···
口若悬河的推销不断持续着，但是听久了听者就会变得厌烦。
尽量不想提到坏处是人之常情，但是让我们换一个角度思考一下。也就是让我们积极地向对方展示坏处。这样对方就会觉得你是个诚实正直的人，而且会觉得你很自信。用坏处作为你的武器也能引导对方思考。
将弱点放在对方面前时真正的比赛才开始
但是，在介绍坏处的时候需要注意。
经常出现的是，在说完坏处之后没有任何辅助说明就结束话题了。
“这件商品非常结实，但是有些贵。"
如果对方这样说，你会怎么回答呢？
“我再想想吧。"说完之后就赶快走了。是不是这样呢？
想要在说出坏处之后还能让对方有想要购买的欲望，你需要把好处和坏处摆成三明治型。也就是说，先简洁地陈述好处，然后说明坏处，之后再说一个能抵消坏处的好处。
上面这个例子的话，就是通过“非常结实"，但是“有些贵"，然后再加一句“但是能使用10年以上"来追加得分。
【I用自己的语言重述知识】
任何事物均有好处和坏处两面性，但人们往往对于坏处只字不提，只说好处，因为他们认为只有好处才能促目的达成，但实际上，这会让听的人感到反感，觉得事物不真实，而说话的人不够真诚，对自己对产品没自信。
大方承认弱点不足，更能激发欲望，但要对坏处进行辅助说明，应采用三明治型呈现好处和坏处。具体步骤如下：
1、简单表明好处/优势
2、紧接着说明坏处/不足
3、最后再说一个能弥补坏处的好处
【A1过去的相关经验】
上周三晚上，和一个朋友在微信上聊起来护肤的事情，然后她就问我，有没有合适的护肤品牌推荐，我就给她推荐我自己新代理的护肤品董欣，在这个过程中，我不断地告诉她，这个品牌如何健康安全无添加，性价比高，使用效果好，用过得客户反馈都很好，后面我发现越说她给我的反馈越来越少，后面干脆说，虽然它被你说的很好，但是我改天还是想去商场专柜再看看。
（反思）其实换位思考，如果是我听到这些话，我可能会想，这东西价位不高，效果又那么好，难道品牌老板是傻得吗，她怎么赚钱，品牌怎么存活？难道不是为了想让我购买产品，而忽悠我吗？反倒让别人反感，对我的信任度下降。
【A2（将来如何应用）】
下周二我约了个朋友聊我代理的护肤品，我准备这样跟朋友介绍这个品牌：
（优势）它的原料均来自纯中药、纯植物，而且经济实惠，比如玻尿酸一瓶30ml，售价仅45
（不足）但它需要长期使用，才能见效
（优势）但正因为它经济实惠，才能够让我们有经济能力支撑达成长久调理养护皮肤的目的