舍得——无中生有的智慧

今天在盈远传媒公众号上看了新一期的姜汤视频，吴老师讲了高口健二卖鱼网线的故事。

高口健二原本是一无业游民，找到一份销售员的工作，通过卖鱼网线，逆袭成功，一跃成为公司董事长。

在渔业发达的日本，渔网线的生意很火爆，零售价基本是每根1.3-1.4元。高口看到商机，决定卖渔网线。他找了一家卖渔网线的公司，与销售经理签了销售合同，每根1元。然后他来到一个渔村，用比市场价低的价格每根1元与村里渔民签订了长期购买合同。高口带着巨额合同回到公司，公司决定将高口先生的进价降低0.05元，也就是每根0.95元，这样高口就赚到了钱。

高口并没有就此罢休，去开辟新市场，而是重新回到那个渔村，渔民们热情欢迎高口，因为高口为他们带来了低价高质量的渔网线。高口拿着最初与经理签订的销售合同（每根1元）与渔民聊天，渔民们见高口不赚钱，主动提出抬高售价，增加0.05元，也就是每根1.05元。这么一来一去，高口得到了每根0.1元的收益，由于销售额大，收益很可观。此后，高口在其他渔村复制这个成功案例，迅速扩展了销售范围，拿下了很多个渔村。

此时，他又回到公司谈进价，由于前期赚了钱，用这些钱与公司签订了代理合同，成为公司的代理，得到了更低的进价。后来，高口成为代理商里盈利最多的。

此时，他再一次回到公司，这次不是来谈价格的，而是提出要求，当公司股东。他问公司领导：“像我这样能给公司带来这么大收益的人，去了别的公司，别的公司会不会给我股份？”后经董事会决定，为了留住高口，给高口股份。高口越做越大，最终买下了这家公司，当上了公司董事长。

舍得，先舍后得，大舍大得。有勇气舍，就是创造得的机会。原来，舍出去的才是属于自己的。