温柔地专业，粗暴地植入

#张有为生意经# 第99课：温柔地专业，粗暴地植入

      写博文最容易粗暴地专业，尤其在你的业务和专业上。当你写专业博文的时候，内心会有一种世人都是傻瓜的自豪感。在你写的时候，充满着教育或教训别人的口吻，这实际上令看你博文的人反感，但你自己不知道，讲的很痛快，心里很爽。

      没错，写博文是要利用好“出卖我们的心理习惯”，但你要写的温柔一些，容易让别人接受一点。

      假设有个人坐在你的对面，与你一起讨论某个事，用这样的场景去写出你的专业性，树立你的专家形象。

      利用人类的认知偏见写博文：

1）利用好“成见”：日本人勤奋，年轻人轻率，女人最适合做秘书。成见，可以说是常识，可以很好的取得对方的认同，然后再植入你想宣传的东西，别人容易接受。

2）利用好“二元思维”，本质上吃瓜群众在意识领域并不愿意在源源不断的潜在的选择中做出判断。我们要想办法写到让看你博文的人只做是或否，或白与黑的选择，这篇专业博文已经成功了。

3）利用好人们顽强的“固守信念”，因为所有人都会不自觉的夸大自己的能力，总觉得什么都高出平均水平的心理倾向（沃比根湖效应）。一旦人类在自己的见解中接受了某个观点，就会抽取其他一切东西来支持和赞成这个观点。

4）利用好“可得性启发法”（经验法则），而且越是最近发生的事，越会让人感觉就是这个原因。人们也倾向于记住令人震惊、非同寻常的事件，尽管它是偶发事件，并不具有典型性。

      看文字提纲，也许看不出什么道道，要听语音课程，才能明白在写东西的时候，如何利用认知偏见，让消费者、客户看了文章后，掏钱买单。

      本文就是将“生经意晨课”粗暴地植入你的心智，但你不会感觉粗暴，或许还会感觉有点温柔。

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