【跳脱框架】怎样更容易的卖机器人?

哈哈哈哈

本文实则是《怎样卖龙虾》读后感,用夸张的吸引眼球的标题把你骗进来。

对我有帮助的

书中一些奇技淫巧我大都能窥到背后的心理学原理,例如设置超大杯其实是锚点,等等。
基于此,我相信书中所引用的案例是可以复现出来的。

对我的启发是,遇到问题了,不要害怕,勇敢面对,多思考解决问题的方法。
必要情况下可以多和聪明的人进行交流,以获得启发。

问自己一个问题

看完此书,如果你是作者,你会怎样卖一个送物机器人呢?

我简单思考下(编的):
1.竞业角度。看行业领头羊是怎么卖的。并复制他。
2.销售员角度。挖竞争对手的销售。挖竞争对手的客户信息,说服他们换成自己的。
3.大数据角度。挖掘历史购买者们的特点,筛选优质购买者。
4.营销角度。举办包装一个人工智能从业经验大会,实则卖机器人。
5.引爆点角度。找到酒店领域知名的或者竞争对手的经销商,签约。
6.宣传角度。找抖音大V买流量,造势,或者自己在抖音b站制作视频。
7.客户角度。邀约已购买客户参加活动,了解客户的痛点,指导开发。
8.自来水角度。利用已购买客户的资源,发展下一级,推荐客户成功奖励X千元。
9.联盟角度。联合各大公司,成立联盟。共同组织活动。
10.共赢角度。找细分领域不同的机器人公司合作,交换信息,共享客户池。
11.增值服务角度。增值服务收费,摄像头服务+大屏广告服务+平台级服务+xxx服务。
12…太多了,不一一说明。

然后对这几个角度进行产入产出性价比排序。小步快跑,频繁试错,快速响应,进行价值转化。找准航向,把握引爆点,刺激顾客的购买欲。做好科技赋能,技术沉淀,注重点线面差异打法,注重平台化,结构性策略,并对策略进行归因分析,做好垂直领域的商业模式,并在成功后复用打法,完善逻辑,建立企业的护城河,若推进时进度受阻,要进行深度复盘,强化认知,再次进行归因分析,聚焦机器人领域,做好场景指日可待。

别人的专业书评

如何站在marketing的角度快速阅读这本书?

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