小红书直播种草数据！ Mashairi 3个月销量翻5倍

千瓜小红书数据分析平台显示：小红书种草、小红书直播带货越来越成为不同行业时尚品牌崛起良好借力点，比如Mashairi借助小红书博主们的时尚品味和影响力，正成为珠宝首饰行业快速成长的新力量。

12月5日晚间， AyanWang、更年期前凑和小爱嫲嫲VV等10位小红书博主通过直播带货再次向粉丝们展示了Mashairi系列首饰。自9月16日小红书时尚买手会后，Mashairi已经多次出现在小红书博主的直播间，此次在博主AyanWang直播间，为了满足粉丝们不断要求返场的呼声，Mashairi还在专门为博主定制了联名款戒指“海洋蜜蜂塞壬戒指”，回馈博主和粉丝们。

AyanWang平时常佩戴大牌首饰，她在直播中赞叹Mashairi的精致感完全不输几千元的大牌。在直播间等到返场的粉丝们感叹 “终于买到这款戒指了”。

Mashairi在首饰中定价居中，从300至千元不等，正符合品牌创立的初衷，即不用花太昂贵的价格就可以获得设计和质感兼具的首饰。该品牌创始团队曾表示，尽管女生们热衷首饰但大牌太贵，低价品太粗糙，这一痛点应该得到解决。

“图片和视频终究不如现场所见。”今年9月举办的小红书首场时尚买手会上，Mashairi创始人王诗文也来到现场与之前在线沟通的博主们面对面沟通。品牌展示的很多新品和经典系列实物，让博主们惊喜，大家反馈在现场更看到品牌的用心和产品质感，比视频和图片更精致，Mashairi的实物并不输于动辄千元甚至更高的K金产品的精致度。

博主的正面反馈打开了Mashairi在小红书的直播之路。通过直播，从9月到11月，Mashairi在小红书上的月销量翻了5倍，交易订单数量翻了4倍，品牌的“种草-拔草”效率大幅提高，也印证了王诗文的观点：小红书的用户对我们来说非常精准，“打开小红书的用户都是我们的用户”。

千瓜小红书数据分析平台显示：Mashairi近90天投放直播间超过80场，其中不乏小红书头部播主，比如爱臭美的够甜儿、彩妆师Apple等等，预估购买意向人数，高达5.19万。更多的直播则选择中小播主，借助小红书的中小播主粉丝的高黏性，来提高销售额和打开品牌知名度。

而小红书博主的创新力赋予了首饰更多搭配和新玩法，这也让首饰品牌更看重小红书平台。小红书博主“更年期前凑”在当晚的直播中向粉丝展示经典款“黑夜蜜蜂”耳钉时，用胸针扣替换了耳堵，圆形带贝面的蜜蜂耳钉，瞬间变成了一款精巧的胸针，粉丝纷纷表示“学到了”，也让更多粉丝喜欢上黑夜蜜蜂这款首饰。

这正是小红书上较为特别的一种消费者关系：品牌与用户之间借助博主的力量变得更加亲近，通过博主的创新演绎，粉丝们学会更多有用的穿搭技能，加速了消费决策，也让消费体验变得更愉悦。

小红书博主们的好品味和用户高消费能力，正带动一批珠宝首饰新品牌在这里找到死忠粉并获得快速成长。如帽子品牌SHINE LI，尽管客单价千元在帽类中偏高价，通过小红书这一品牌找到了精准用户，与小红书博主akiiko共同发售联名款，一场直播就获得几十万销售额。而BabyBei等轻奢首饰新品牌也深受用户喜爱，也一直是小红书博主们直播间的常客。

小红书目前月活过亿，超过70%的用户为90后，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已经成长为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。

作为生活方式社区，小红书持续生长出多元的创作者也成为了拉近品牌与消费者关系的有效桥梁。作为品牌发展的加速器，小红书平台上的KOL/KOC作为品牌的种子用户，通过他们的分享影响更多普通用户，积累口碑完成品牌价值的原始积累。这是小红书在品牌、KOL/KOC、用户三个主体之间，建立的B2K2C影响力闭环。Mashairi等国货首饰品牌正是在这一模式下快速成长起来的新品牌。