复盘过往的销售之路1

     

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在爱普生涯目前还是处于平行生涯阶段已经两年了，没有全职。目前在这家暖通公司做销售及销售管理工作已经有十三年多了，面见了好多好多客户，形形色色的人都有，记得刚开始时拿着名片战战兢兢地一家家公司陌生拜访，一盒名片，最多三天就用完了，那个时候没有微信，拿完的名片，怕忘记相对应的人，免得下次见面叫不出人，会试着一一去回忆，这张名片所对应的人到底长什么样。逢年过节地还要给这些拜访的客户发短信，如果回过来了，就很开心，表示自己被记住了。每逢夏天就把自己本来白皙的皮肤晒得漆黑，每次回家都被妈妈骂不要好的，出门了也不会打个伞。那个时候就是有一股莫名的动力，再苦再累都不怕，也曾经实在走累了，把鞋子一脱，就这么大剌剌地行走在大街上，就是这么一股劲，渐渐地开拓出了公司的渠道，说真心话，那个时候真没有把自己当女人，甚至比男人还男人吧。

        那个时候的自己如果按DISC来看，完全是目标导向极为明确的D特质，也就是PDP中的老虎特质，为了目标，义无反顾，冲冲冲，甚至为此可以毫不在意自己是不是漂亮，我想那也是一种忘记自己吧，忘记自己的时候其实是有一种力量的，我称之为无知无畏，当然这股力量在目前来说，确实非常阳刚。这种力量是带有非常大的推动力和冲击力的。

        那时的公司负责人目前看来不是自己人生导师的角色，对于公司来说，只要有收益，有进账，销售部的业绩又不错，只要在这个范围之外，不会有人和你来沟通个人的人情况的。其实一个智慧的老板如果是一个人生导师的角色，会是公司最大的福气。

      当一个人可以没有觉察或毫不在意的时候，其实是可以一直这样工作下去的，当然那个时候这样工作的背后其实是一种极大的不安全感，也就是工作的发心是让自己有足够的安全保障，而不是稻盛和夫先生的利他思想。那个时候的自己其实还是非常在乎别人的看法的，自以为自己还是个御姐，其实是个傻大姐，如果人可以一直傻，而不自知，其实反而不是傻了。

        刚开始面见客户真是紧张啊，上大学的时候，是一站起来说话就会脸红的主，去面对完全陌生的客户，而且是要卖设备给他，真不知道说什么，极力争取了机会，见到了客户，自己两眼一懵圈，开始讲，满脸通红，还出着汗，磕磕绊绊地讲完了，客户说你可以走了，我问为什么啊，他说我决定定另外一家了，你这么争取机会，我就给你机会了，可是你一点都没有人家专业，我肯定选别人。我一急，哭了。（未完待续）

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