自私与趋力

人类的自然天性都是从最高自我利益出发，并受到外部诱惑因素的影响。

比如，公司规定，员工将根据总成交量的百分比来提成，如果一个人的提成是 5%，他所关心的就是净成交量。

比如，在《死海古卷》(The dead sea scrolls)被发现后，考古学家为了寻找到更多古卷的碎片，就宣称每找到一个碎片就会得到奖励。结果，每个碎片被分割成更小的碎片上缴给官方。

受自身的动机影响，人们容易产生偏见，包括律师、会计师、医生、咨询师、销售员、组织机构或媒体等。对他们有益的事情并不一定对我们同样有益。比如，拿薪水的推销员，他们可能诱导我们买下自己并不需要的东西。对一名律师来说，诉讼总要比达成和解协议更有利。对于销售人员，如何将产品推销出去，拿到订单从而得到奖金，这是他们首先要考虑的。

那么在日常生活中如何辨清一些自私自利的行为呢？

了解他人的动机。金钱、地位、对工作的热爱、名誉、职位、权利还是忌妒心理?对他们的来说，奖惩体现在什么方面?从现有的体制中，他们受益还是吃亏?

如果你的决定与对方利益紧密攸关，不妨扪心自问 :牵涉到谁的利益?谁将从中受益?

利益并不总与金钱挂钩，也会涉及社会或者道德方面的问题。

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