三八剪一

首先，APP名字 —— 三八剪一。

---突破口---

在当下互联网时代，人们日常生活中的衣食住行，总是能马上想到那么几款对应的APP来使用。出门吃饭想到大众点评，打车想到滴滴，吃完饭去看部电影想到美团，再偶尔点份外卖，唱个歌，或者买个飞机票 火车票什么的。

毫无疑问， “生活需要APP” 就如同 “生活需要仪式感” 一样深入人心。

而与人们生活息息相关的 —— 理发，还没有一个人们马上就想到的APP。我认为这是一个突破口，更是一个风口。

---真正需求---

严格来说，已经出现过不少关于理发的APP。目前为止，还没有一个真正成功。

总结一下，不外乎以下四种模式。

1.主打预约

2.主打上门服务      （伪需求，并且现实使用中有一定矛盾）

3.不办卡享受会员价（需要庞大的资本支持）

4.线下开店              （发展速度较慢，且前期投入较大）

我认为，人们正真需要的，就是剪出自己喜欢的发型，仅此而已。而要实现这点，只需要找到一张图片，交给一位信得过的理发师，然后说“就这样剪”，而无需其他描述与交流。这也是三八剪一自始自终要传达给用户的理念。

（至于怎样一步一步的传达给用户，下文中会提到）

（至于预约，上门这类功能，只是APP附加功能而已）

---概念与核心竞争力---

在我国互联网行业创业，不外乎就是要面临BAT三座大山，而在生活服务O2O方面，要面临的两座大山，则是美团与大众点评。

不管是美团还是大众点评，从一开始推广到现在，几乎都是在靠团购来吸引用户，这部分利润差由商家承担不说，用户黏性也实在是低，总之通过美团大众来的用户，大部分都是图个便宜，仅此而已。而现在美团对商家更是能用吸血来形容。返点费（外卖18%～25%  理发15%～20%），竞价排名，强迫参与活动等等，给不少行业带来的是恶性竞争，不少商家是嗤之以鼻，但是，无奈美团人流量又确实巨大，所以在行业有句话“团购找死，不团购等死”的确是不假。

我就在想怎样做一个平台，即能满足用户需求，又能让商家之间良性竞争，甚至还能带动整个行业与时俱进，开拓创新。有一则新闻给了我灵感“长沙的KTV不满意美团高额返点费，整个长沙KTV集体退出美团，最终美团妥协并降低返点费。”结果满意，却不美好。返点费还在，商家也还在平台，恶性竞争也依然会到来。我想只有组织到足够多的商家，来成立一个专业的理发平台，才能正真脱离美团（作为一个零用户，又无资本后台的平台，怎样来吸引商家入驻，下文中也会提到），并且平台上所有内容，都由业内人士来发布，重在提升行业档次与制造趋势等等，而不是像其他平台一样竞价优先，广告连篇。而所谓的业内人士，恰好是各地的理发协会，不管协会在各地是名副其实，还是名存实亡，希望有了三八剪一这个平台，而让理发协会变得真正有存在的意义。

对于用户，三八剪一是一款专注理发的APP，对于商家，三八剪一是整个行业下的一个超级营销工具，而这也是我的核心竞争力。

---实现---

第一步，入驻30家店（已有意向），让APP有直观雏形

拿到第一笔投资，组建团队，正式做出APP。

第二步，一定规模的扩展商家数量，并获得门店人流数据         

同一家比较专注于理发行业的传媒公司合作

同时得到大量精致图片资源，用来充斥平台内容，并优化APP。

第三步，开始小规模推广（理发店视频广告推广）

深耕重庆市场，开始布局成都与天津市场

让APP前端后台系统化稳定，提升用户体验，同时优化模式，尽量趋于成熟。

第四步，第二轮投资？开始战略布局二三线城市，并开始线下推广

具有一定规模后，加大各渠道推广，同时启动“充值折扣”“社交体系”

用“微视频”或网红营销将 “一张图片” 理念传达给用户。

第五步，通过用户充值募集的资金，形成现金流，主要用于入股与打造各种定位的理发店。

正式开始改变理发行业。

---一点点总结---

1.用户真正的需求，就是剪出自己喜欢的发型，仅此而已。

2.核心竞争力，行业各个商家的营销工具。

3.盈利模式：<一>  线上线下广告

                    <二>  用户充值的现金流

                    <三>  入股打造的理发店收入分成

                    <四>  其中必定会产生的增值服务