老吴在路上系列06（敢问路在何方）
老吴在路上（敢问路在何方）
上篇把公司给注册了，并且开始挖到第一桶金，本篇将讲述公司成立第一年的事情。有人问这故事是什么时候的事情，以及公司目前的现状，麻烦您辛苦地从第一篇看起。
DZ公司的系统交付后，我女朋友继续在外面联系PDM的意向客户。如果换着现在的我，肯定会先分析下DZ公司所在行业，是否能继续做下去，然而，那时候觉得自己的PDM技术和功能很不错。
我们的PDM，涵盖了产品的设计过程，特别是核心部分之一电子图纸的管理（EDM），很具有特色。那时候找了国外的一个破解版的控件，可以支持各类图纸，比如UG，AutoCAD，SolidWOrk，ProE等，同时支持Word，Excel等办公文件。我对那个控件进行了二次封装，就达到了连中国的电子图版CAXA也可以浏览。另外，我深入研究过ObjectArx（那时候只有C++可以开发），对DWG文档结构也比较熟悉，配合OpenDWG组织的开源组件，可在没安装AutoCAD的情况下，可以读取DWG文件。其中做地最多的就是，属性块的读取和写入。读取的作用很很明显，比如将一堆DWG文件放在一个文件夹，里面有装配图也有零件图，装配图可以是多级的，用户可以直接选择这个文件夹进行导入，系统根据用户的简单配置，就可以生成一个BOM树结构。也可以在已存在的BOM树中，新建图纸，制图员会自动填入DWG的表中；图纸审核后，审核人也会自动签入到DWG的表中。"SmartSoft 技术管理系统" 兄应该很了解我说的。
对比当时市场上的PDM，我们觉得自己的产品是最好的，所以，我们并没有去做DZ公司行业的管理系统，而是继续去推PDM。
那时候我们经常坐公交车去各个公司，其中去过春风实业，钱江制冷等。有一次我们去西离集团，在乔司那边，那时候还没有公交车直接到乔司，我们先坐车到公交总公司，然后坐车到临平，再换中巴到他们公司，需要将近4个小时。在那边，他们技术总监很喜欢我们系统，一直在谈合同。我记得合同金额是16万。我记得跑那边跑了N多次，好在回杭州是坐他们公司的大巴，要不就要晚上9点多才能到家。貌似在这家公司耗了2个月，最后的结果是，他们告诉我们，公司暂时没有这个计划了。
其实，我现在是理解了：他们不选择我们也是有道理的，毕竟一个大集团的产品和图纸管理，我们这个小公司还是不够实力的。作为CTO，不能，也不应该去冒这个险。
自DZ公司的业务外，我们一直没有接到新的业务。中间，我和女朋友都说过放弃，好在不是在同一时间点：她说放弃的时候，我给她鼓励；我说放弃的时候，她给我鼓励。
直到那一年快过年了，和我们曾经签订第一个合同没有付款的W老板，电话给我，叫我去一趟。那一次，也没有多谈，就是把1W款给我，叫我第二天装软件，功能就和DZ公司一样的。
后面也就没有故事了，安装，培训，直接到用起来，支付剩下的1W。那时候，已经到了过年厂里放假时间了。
当你年龄大了的时候，你没有女朋友，事业不确定，最怕的一件事情，就是过年。到了过年，就是做总结和展望的时候。总结起来，我那些同学工资都涨了，随便哪个收入都比我们两个加起来还要多（我们今年两个人总收入才4.5W），除掉开销，没剩什么钱，连外债都没有钱还；展望未来，实在还没有想出来。敢问路在何方？
放弃？坚持？最困难地不是太累无法坚持下去，而是你不知道你坚持的东西是否有价值。
犹豫，矛盾，吵架，烦躁：看来我们都不是伟人。后来，我们还是静下心来分析：
1）能上PDM都是大公司，而且选型都是技术部经理，没有采购决定权，那么如果选择我们失败了，责任重大；如果选择一个大公司的产品，即时是失败了，那么也情有可原；另外，技术部经理到老板审批，周期太长，变数太多；
2）DZ公司所在行业G是否有可能作为新方向
对，换个思路，就有活路！
上网查下G行业现有的管理系统有谁家在做，做地怎么样。找了找，对手真地很少，就只有3家，而且客户量都很小。然后小心地问了W老板，他当然给我描绘了这个系统多有前景。再分析了下，这个行业的信息化水平比机械行业落后不只一个级别，大部分用Excel在下单，都没有什么管理系统。既然我们做了2家了，有了成功案例，为什么不往这个方向去挖呢？
总算，又能平静下来，恢复了激情。一个寒假（厂里都放假了），我就重新把系统给重构了一遍，自己全部重新测试，完善功能点，期待明年这个产品能让我们度过难关。
如果已开公司的兄弟姐妹们，既然已经开始了，就要坚持住。不过，坚持的时候也要去分析下市场，是否要调整产品，不要舍不得抛弃自己的劳动成果，要根据实际情况来调整产品和服务。
前面有人问道老吴现在如何，目前人员30，办公面积330平方；在进军互联网和CIMS，去年投资300W进行行业自动化设备研发。我们依然在路上。虽然可能会有风险，不过，我坚信自己的信念。不管今年中国经济多危机，未来劳动力成本上升是必然，设备自动化大有前途。
个人一点小建议：如果现在有人想去做技工，除非你的活，机器无法替代你；如果机器能替代你的，那么迟早会替代你，除非你愿意比使用机器还便宜。
欢迎加盟我们，我们最崇拜稻盛和夫和Google公司，有兴趣的发邮件到wuchunfu#hzpal.com
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