销售人员,路在何方?

临近春节放假,公司内部的销售人员变得异常忙碌起来,除了欠款催要、指标冲刺以及售后处理等各项工作,还有不少人在为来年的工作四处奔波。

铁打的营盘流水的兵,销售人员在年前的集中跳槽和流动,构成了职场一道独特的风景线。有人跳槽,是为了追求更高的待遇;但很多人选择跳槽,则实属无奈。销售人员纵横市场风云,但风光背后也隐藏着很多不为人知的苍凉。

有人把销售工作比作是“一场终将会失败的游戏”,因为企业下达给销售人员的年度指标,多是以前一年的销售业绩作为关键参考要素。今年业绩出类拔萃的销售人员,则意味着明年就将会迎来更大的挑战。在市场瞬息万变的今天,销售的不确定因素也是越来越多。

对于销售人员,业绩就是尊严。在“唯业绩论”的企业评价体系中,销售人员业绩不好,就有被淘汰的可能。囿于这样的考核体系和职场重压,很多销售人员只能选择跳槽。有不少人诟病销售人员没有忠诚度,殊不知他们所背负着的沉重压力。

频繁的跳槽,终究不是销售人员最好的归宿。身为销售人,在迎接挑战的时候,更要趋于对未来的理性思考,好好构思一下自己的出路。销售人员的未来,看似跌宕起伏,但它却掌握在自己的手上。销售人员路在何方?最常见的无非以下三种途径。

途径1:企业占股

市场销售在企业经营体系中占据着举足轻重的地位,对于贡献大的销售人员,企业给予一定的股份,这是一个双赢的过程。销售人员有了最终的归属感,而企业也留住了优秀的人才队伍。未来的企业,只有合伙人,没有员工。

销售人员占股,成了职场屡见不鲜的现象。不过这样的好事可遇不可求,关键还在于老板的格局。不少企业老板常常允诺:好好干,几年后分些股份给你。如此说的老板很多,但是真正这样做的却凤毛麟角。我在这个企业从事销售十多年,几乎每一年都会提起“占股”的事情,但多是画饼而已;听的次数多了,只能一笑而应之。

途径2:自己创业

很多销售人员都会走上自主创业的道路,毕竟人脉和经验的长期积累,为创业提供了必要的条件。在我的身边,一半以上的销售人员都选择了创业。虽然创业有风险,有成功者也是大有人在。创业的失败,往往来自于非理性的抉择。

六年前,我曾也历经了一次创业失败的惨痛。那时的我连续多年是公司的销售冠军,可以说是风光无限。于是很多人对我说:“凭你的能力,如果自己创业的话,一定会走上人生巅峰。”听多了这样的话,便有些飘飘然,一冲动便走上了创业道路,结局自然是铩羽而归。所以,当你想走上创业这条路的时候,一定不是冲动而为,而是已经做好了各种充分的准备。运筹帷幄,才能决胜千里。

途径3:打造个人品牌

身在职场,每个人都会拥有属于自己的标签,也就是我们常常言之的个人品牌。销售是一个极为宽泛的概念,如果深挖下去,又可分为很多环节,比如培训、策划、营运等。术业有专攻,将销售领域的某一个环节做精做深,或许你就会成为这个领域的意见领袖。一旦你的标签形成,各种机会和财富自然就会想你聚集。

十多年的销售生涯,我身边有很多人都形成了自己的品牌IP,也拥有了和自己标签相匹配的工作室。比如,和我同时踏入职场的瑛瑛,拥有了一家陈列软装公司,仅各类员工就有百余人;先前和我一同做市场策划的老阚,其创业品牌策划公司在我们这个行业已经独领风骚。

跌宕起伏的销售之路,是一种磨砺,也是一种重生。好好规划自己未来的方向,化蛹成蝶的那一刻或许就在不远的明天。

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