做销售就是做人，如何成为一名好的销售？

今天是2021年2月18日，也是我坚持1000天演讲打卡的第547天，感恩你的喜欢，分享这样一句话送给你：没有带来打击的东西，只有受到打击的人。

上午碎片时间把乔·吉拉德的故事看完了，这是一位销售传奇人物，靠推销被世人所知，创造财富自由的人，被他强烈的自驱力所吸引。

这个世界上只有两种人，买东西的和买东西的。

那么如何能够做一个被人所喜欢的销售呢？

1，人品大于商品。现在时代过了商贩时代，只要有人卖东西，就一定会有人来买，买卖基于信任，所以一定是要做好自己的个人口碑，值得被人相信的人。

2，热爱你所推销的产品。在卖东西时，要认可和热爱你做的产品，这样才能一直做下去，热不热爱，是一眼就能看出来的。一个丧气的人，无法做出多大的业绩来，更多是为了生存，安稳过日子。

3，记住你客户的名字。人们最爱听的是自己的名字，如果你能第一时间喊出他的名字，并且五分钟内喊名字五次，那么会让这次谈话变得轻松，也会让别人对你记忆深刻。

4，每月给客户准备问候信。维护老客户的成本比开发新客户的成本低，做了两年以上的销售，业绩中80%是来自转介绍，前提是你把老客户维护的很好。如果超过两年时间，仍然要自己不断开发新客户，就要反省自己是不是服务的客户数量不够多，提供的售后服务不够好。

乔·吉拉德每个月会寄出1.4万封手写贺卡，每年就是寄出去16.8万，快节奏生活中，有人每个月都记住你，给你送上祝福，在客户心里就变成老朋友了，当别人需要买车，第一时间就会想起他。

5，赞美客户。最贵重也最容易做的事就是赞美，发自内心的赞美客户，赞美到具像，例如你夸客户好优秀啊，不如说：哇，你这么年轻就可以做到如此好的成绩，一定离不开你的坚持和努力。

6，多谈价值，少谈价格。最差的业务员莫过于一直和客户在价格上周旋，一旦陷入价格的漩涡里，就无法成交，因为杀价的人心里是个无底洞。此次多和客户说，我的产品能够给你的生活带来怎么样的好处，什么样的利益，在使用基础上，你还额外能获得哪些。

在销售中，还有许多注意事项是需要注意的，成为一名优秀的销售不是一件容易的事，如果你想知道，推荐你买来这本书看看。