创业加盟十二招——01什么是一个好生意

        离职后一直想自己创业干点什么，其实自己一点存款都没有，还很多贷款，几张信用卡也倒着花。但是我觉得现在银行贷款太容易了，做生意做投资，最不是问题的就是钱，最缺的就是好的项目。一直也和周围的朋友聊有没有什么好的项目，但是现在的实体店铺都很难做，大家也都建议我先观望观望。

         最近在学习关于加盟的一些知识，订阅了一个精品课程《创业加盟十二招》，今天听了第一节，总结一些学到的东西。

1.特许经营的概念。

        以前想加盟饮品店，老朋友告诉我千万不要去加盟，那都是骗你的加盟费。老师也提出这个观念，确实有些加盟商是打着加盟的招牌去骗钱，你交了加盟费，后面他们管你挣不挣钱，反正他们已经挣到了。所以首先我们先要知道特许经营的本质，不要走入别人设好的陷阱。法律定义是这样的，特许经营就是品牌方将自己的商标、商号、专利技术以法律合同的形式，授予被特许者所使用。作为盟主，要向特许者提供经营资源、商业模式、被特许者按总部的统一模式开展经营活动，并支付相应的费用。

        从这个定义中我们就可以看到，一定要有品牌，商标要被注册要有法律保护的才可以说的上加盟，所以第一步我们要去查商标是否被注册过，并且让总部提供商标注册证明。另外要有专利技术或经营模式经营资源，这个要素非常重要是我们考察项目的重点考察点。

2.选择项目时，可以从哪些角度去筛选？

      根据特许经营的定义，我们总结出好的项目必须具备的三个要素：品牌、系统、支持。

       品牌很容易理解，我们消费的时候，首选会选择品牌，所以这个要素决定了消费者的购买决策。

       系统就是我们感受到的标准化、比如形象标准化、服务标准化、产品标准化等都是因为有一整套的系统来支持。连锁品牌如果标准化程度达不到，往往在消费体验感上就要大打折扣。所以在选择加盟的时候，注意要关注标准化的体现是否健全。

       支持是发展客户。作为特许总部，要把多年的运营经验通过自己的沉淀、梳理、总结，整理出一套可以复制的赚钱的方法。比如日常的培训、督导、新产品的研发、新的营销模式，包括自有的客户整合，都应该是特许总部来做的，加盟商最主要的就是要服务好消费者，服务好终端客户。

3.选好项目如何去考察。

       一个成功的特许经营三要素已经知道了，那我们去考察项目的时候，要知道三项基本原则，需要从这三点来考察。

      第一，实现共赢。这个比较好理解，一般利润会按照一定的比例分成，达到双方都挣钱的效果。

       第二，信息披露的原则。为了保障加盟商的利益，避免被那些靠忽悠或蒙骗的项目投资，商业特许经营管理条例对信息的披露有明确的要求。具体是哪些信息网上都可以搜得到，大家可以在加盟的时候要求总部提供。

       第三，叫3S原则。就是简单化、标准化、专业化。

      怎么理解呢，简单化就是总部把一个复杂的经验，梳理总结好，变成简单可以复制的手册，方便加盟商操作。这里老师提到非常复杂的商业模式最好远离，比如传销或者直销，就是靠增加加盟者来获利，误导投资人。

       标准化，我们可以考察它的直营店和加盟店，看看服务是否一致、产品是否一致，如果有差异，那这个品牌的标准化就不完善。

      专业化是最重要的核心，如果一个项目不具备差异化，不具备壁垒，那这个项目就不会持久。这就需要和总部进行沟通，让他来介绍与竞品项目的差异化是什么？是否有技术壁垒、模式壁垒、产品迭代的壁垒，这就是一个项目的核心竞争法宝。

      今天听了这节课，后期再选择项目加盟的话就需要好好考察这几个方面了。