未来商业，第一阵地一定是社群，别无其它。
在这个浮躁的时代，如何才能不迷失自己，认准方向，聚焦，死磕。
未来商业不做社群，你将无商可谈。
今天就教你社群定位3大法宝。
三大法宝的总心法：我是谁？到哪里去？怎么去？
定位是人生中最简单的一课，同时简单到极致就是困难，也是人生中最难学
会的，学会了也是人生中最难做到的。
定位的核心：要去哪里就定位到哪里
在做生意的角度，在商业世界里面，无非就是卖货赚钱这点事
卖货赚钱用定位的角度用一句话概括：我是谁？我卖的是什么？我是怎么卖
的？
大道至简，这句话就是整个商业的核心
这3个问号就是定位的全部内容
这3句话就对应3大法宝，第一法宝就是解决个人定位，我是谁？就是你是什
么身份，要去那里就定位到那里，你现在是谁不重要
你在未来要成为谁，那个才是你的定位
在商业的形态里有3种大概的形式，你可以做一个选择，首先解决你是
谁的问题？
第一种：业务员式的定位，也就是点状思维，线状思维，0维到1维的
维度，或者业务员，销售员，店员式的思维，就是卖货卖货，推销推
销，群发群发，到处去推销，到处被拒绝，再换个地方在去推销，打
广告，再被人踢，不断去重复这个0维1维的傻子动作，现在大部分是
这种业务员式定位的人
第二种：老板式定位，他已经进入了平面或立体的思维，2维或3维之
间徘徊
老板就会花钱雇佣有能力的人，员工或业务员去卖货，自己不用去卖
货，这是不是提升了一个维度，从底层到了中层
老板开始去学习营销流程等等，这时候老板比起业务员知道拐弯了，
知道怎么去设计前段，中端，后端，品牌，还懂一点人性
这些东西你练到极致，还是在卖东西的维度，在这个维度，你的高度
再高，都是要去卖自己的东西，都是去推销自己的产品，卖自己的课
程，做自己的项目，老板随便玩一招是不是比业务员式的定位要牛100
倍，这就叫维度
第三种：社群主定位，群主式定位，直接进入4维，5维，6维，7维，8
维。。。。直接进入最高维度
业务员是点，线的思维，老板式是面的思维，立体思维，群主式是生
态思维，超立体思维
社群主思考逻辑，如果想把最后端的产品，项目卖出去，就得有流量
和成交流程，把流量，成交，产品3个点分开去运作，会给自己换一个
身份，我不是老板，也不是推销员，给自己定位一个社群主，或是社
群矩阵的发起人，创始人，他的朋友圈，广告里面，文案里面他不在
提，我是卖产品的，我是卖货的，我代理了哪一个项目，他不在讲这
些东西了，因为这些东西对于社群主来讲，太低了，他根据自己背后
卖的产品特性推算出这个产品对应的人群是什么人群，他便开始把这
个人群组织成一个社群，社群矩阵，当这个社群的组织者，以一个第
三方的身份，先把这些人聚起来，让他们都到社群里，这就解决了流
量的问题，然后请牛逼的老师到社群里去讲课，这就解决成交信任的
问题，第一流量有了，第二老师讲课的过程中建立了信任感，第三讲
得差不多的时候，自己不卖，业务员不卖，让讲课的老师推荐一下，
有一款产品，特别针对我们这个人群，特别好，我只是给大家推荐一
下，大家购买会有怎么样的一个政策，群里会不会有人卖，其实这个
产品是谁的？是不是社群主的，赚钱在别人看不见的地方赚钱，这才
是高手
你3者选一，业务员，老板，群主
未来必须都是社群主
个人定位：xxx社群主，xxx社群矩阵发起人
不要在想自己是卖东西的，你卖货的前面建一个社群，通过社群先把人
搞起来，你说自己是卖货的，别人不加你，就这么简单
你说自己搞了一个什么样的圈子，别人就加你
第二大法宝：产品定位法，我是卖什么的？
怎么给自己的产品做定位？
核心：我最终要卖什么我就定位什么
也是3个定位供你选择：
第一种：卖货定位
把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具去打造包
装，这就叫卖货的定位
举例：你是卖面膜的，面膜是你的货，是你的产品，接下来你不要给他
推销你是卖面膜的，是卖化妆品的，说这东西搞促销了，要不要来点，
这种都叫直肠子，这种都属于是点线思维，怎么卖呢？
我根据你皮肤的特性，我感觉你是什么型的皮肤，你这种皮肤，如果想
要保养得还好，我给你一套方案：第一你必须早晨几点起床，晚上几点
睡觉，出太阳你要戴墨镜，不能暴晒，这叫方案的一个部分
第二你要经常保湿，要用什么类型的化妆品
第三日常的滋补一定要有的，一定要用面膜，中药的，不刺激
的。。。。
你给她出了123个方案，正好在第三个方案里，我们代理的这款面膜正
好是适合你这个皮肤的，给你弄一片试用一下，这就叫卖货定位
从卖货转向卖解决方案，把你的产品忘掉，把它嫁接到融入到给客户的
解决方案里面，不要强调你的产品多好，而要强调你的方案多么对应客
户的痛点和问题
卖货是这样拐个弯，拔高一个高度好卖，还是直肠子好卖？很多人还是
在直线思维
第二种：卖机会定位，赚钱的机会叫商机
把你的产品好卖这个信息包装成一个巨大的商机，让想赚钱的人跟你一
起卖好卖的产品
这句话听懂了你就知道怎么去招代理了
什么叫好卖的产品，你在卖货定位上比较清楚的设计出来了你这个产品
的定位
好卖就证明赚钱，代理不愿跟你干，就是因为产品不好卖，如果产品好
卖了，还愁没有人跟你一起干吗？
很多人跟你干就是奔着这个机会来的，这就叫卖机会定位
第三种：卖生活方式，卖生活文化，卖生活理念
跟社群里面所有目标客户去卖你的生活理念，生活理念里有健康的生
活，有品质的生活，有骄傲的生活，有自尊的生活，有尊严的生活，卖
文化，卖思想，怎样才有健康。。。？得用我们这种xxx简约风，xxx
轻奢风才能适合你这种品味，这是不是就把产品卖出去了，你前面卖的
是生活方式，顺带就把产品卖出去了
怎样才能有尊严，有自尊的生活，不赚钱怎么又尊严，不赚钱怎么又自
尊，怎么解决赚钱？
我这里有一个赚钱的机会给你，你要是不要？
是不是代理权也卖出去了，你是不是代理费又收到了
这是不是提升了维度
总结产品定位法：不管你是卖货，卖机会，卖生活方式。必须相互掺
杂，但最后一定要定位我是一个卖生活方式的人，我是一个卖生活方式
的社群主，到未来一定都是卖生活方式，因为生活方式就是最高维度
第三法宝：模式定位
也有3种方式：第一种：盈利模式定位
赚钱模式定位，怎么赚钱，怎么盈利的问题，必须方向明确，做事才不迷茫
盈利模式的核心：就是在哪个点上赚钱的问题
举例：卖花生油的，在实体店，电商平台，怎么卖都不好卖，然后你搞个
社群，同乡会，花生油不赚钱，收社群费赚钱
收99的社群费送花生油，花生油有成本，社群没有成本，群里5个人跟500
个人一样的成本，但社群价值更大，但就卖99
花生油成本大我不赚钱，这就叫盈利模式，这就叫拐弯，这就是立体
再举例：你建一个轻奢女人群，群费99送一盒面膜，进来的人你让她去推
荐，你推荐一个99和面膜都归你，看似你赔钱了
这种情况赔了10万，能来多少人，来的这些人有20%-30%的复购，有
20%-30%的人去买你后端的套餐，2千-3千一位，你有没有算过这样的
帐，这就叫盈利模式定位，你在给自己定位的时候，给自己的项目定位的
时候，你就要有这种高度，格局，系统生态维度思维，这就叫设计盈利模
式
第二种：渠道模式定位
核心：你要让多少人和你一起干，你让多少人赚钱，谁就跟你干
这里不讲太多，这个在招商盈利爆破里面的内容
总结：3个字，别小气，人一但小气，渠道就做不起来，生意就做不大
第三种：生态模式定位
核心：你和你的团队不用自己干就能生生不息的自运营
社群空间站已经到达这个层面，创始人现在已经不用自己去爆粉，不用搞
流量，不用发课程
什么都不用干，下面的团队已经一层一层开始生生不息的自运营了
这就是生态模式定位，等APP和小程序上线的时候，各类社群，各版块社
群也会形成一个生生不息，阴阳结合，虚实结合，也会形成一个生态圈
定位定的不是当下你是谁，而是你最终想要成为谁，最终想要卖什么，和
最终想怎么卖的问题？
不要定位你当下，要定位你未来
所有的普通人都在用当下我有的定位往前走，当他把当下定住，每往前走
一步都是不明确的，方向不明确就导致迷茫，就导致找不到未来要到的那
个点，每天都会有诱惑出来，每天都会有新奇的东西出来，每天都会有各
种项目，各种平台，各种项目，各种资金盘，就会觉得这个也赚钱，那个
也赚钱，就会没有方向，一没有方向就迷茫，一迷茫就不确定，就恐惧，
就难过，就难受，心里慌慌得，就会没有能量，没有能量怎么赚钱，没有
能量怎么卖货，这就是普通人，方向太多，选择太多，后路太多，退路太
多，必然迷茫
高手都是用未来的目的来定位当下要做什么，这就是穷人和富人根本的区
别，这就是高手跟普通人的区别
今天你在什么维度？你打算给自己怎么定位？