《尹超学透华与华的一千零一夜》第194夜 华与华方法

华与华方法 —— 企业第二原理：德鲁克的社会职能原理

产品战略=企业战略路线图：金角银边草肚皮

在写策略案的时候，我个人习惯在企业第二定位那一栏，就会推演出产品战略

克劳塞维茨在名著中《战争论》是这样定义战略：战略是为达到战争目的而对战斗的运用。因此，战略必须为整个军事行动规定一个适应战争目的的目标，必须把达到这一目标的一系列行动和这个目标联系起来，也就是拟定各个战局的方案和部署其中的战斗。所有的会战都是为了最后的决战。心中必须时刻铭记一个大决战，然后安排一系列的会战，并且把这一目标的一些行动和这个目标联系起来。

怎么理解？

用中国人下围棋的战略游戏来思考

比如足力健的经营使命是解决中国老年人足部健康问题，这个经营使命可以看成“中国老人足部健康”的整个品类市场，这是我们的战略目的，也是我们的最终战场，经营使命定位如此，凡是能包含老人足部健康的社会问题我都干了！那么老人鞋领域是足力健企业产品结构中的一点，这个点就是完成战略目的的一个目标，目标是为目的服务的。

如图所示

下围棋的过程，就是先点金角，最容易做活的就是角，然后是边，最后看占的肚皮大小决定胜负。金角是根据地，是核心业务，是竞争壁垒，而银边是围绕这个核心业务、核心产品建立起来的一条产品线，一个业务组合。而整个期盼是我们定义的一个品类市场，草肚皮是我们最终能覆盖的业务范围。

还是拿足力健说事

足力健的整个战略目的是“解决中国老人足部健康问题”，也就是草肚皮，也就是整个品类市场，那么得先点一个金角，这个金角是最容易做活的，是什么？是老人鞋这个领域，在老人鞋之下是冬天、夏天、居家、旅游等等之类的产品，也就是围绕金角的银边。把第一个金角做活之后，由于企业的成本结构发生了变化，总成本实现领先，便可点第二个金角：科技类足部健康领域，在这个金角之下，就有了老人足部按摩仪、....之类的银边产品。随着我们建立起更多的金角银边，使得我们的总成本领先，能够在整个市场获得压倒性的优势和全品类的覆盖。

一首打油诗

战略就是下围棋

金角银边草肚皮

金角占领制高点

银边画出包围圈

镰刀收割草肚皮

天下归心成大局

华与华方法提到的“战略围棋模型”，运用在多个战争、政治、商业等多个领域。我举一个今年发生的大事，更好地去理解围棋模型

2020年中国发生新冠疫情，中国政府要解决这个问题啊，整个战略是如何部署的？用“围棋模型”去博览全局。首先第一要务先做活武汉这个金角，严防死守坚决抗击，围绕金角这个核心业务，把湖北省这个产品线和业务组合再做活。同时，点上北京、上海、广州、天津等重要城市的金角，再把各自的京津翼经济带、长江三角洲经济带、珠江三角洲经济带的银边做活。再者，全国以省级首府为金角，以下各县市为银边。以此类推，不断地点金角画银边，大到一线城市，行省范围，小到乡村各户。最后实现全国抗击疫情成功的总体战略目的，镰刀收割草肚皮！

再举一个图

产品战略就是企业战略路线图，企业就是产品！产品的发展与壮大就是企业的发展与壮大

产品结构：就是看看你有哪些牌可以打，要开展什么业务，什么产品

产品角色/任务：每一个产品所扮演的角色都不一样，就好比餐饮行业最喜欢规划菜单的引流品、招牌菜、利润品之类的概念，这个产品是点活你金角领域的什么角色？是前锋还是后卫，你需要这个产品做出什么贡献？是让这个产品认知成为品牌认知且销售成功，还是作为一个扩展消费场景提高消费频次的附属产品

推出的战略次序：先做哪块业务，后做哪块业务，先做什么产品，后做什么产品。意义在于第一个产品的成功，要为下一个产品创造平台和条件。我同乡粟裕曾说“第一次战斗和第二次战斗、第三次战斗的关系，就是前一场战斗要为后一场战斗创造条件”。成本是永远有限的，选择投资顺序决定你了产品成功的几率，有些产品就没有以前的积累，没有具有优势的成本结构，你就推不出。前段时间遇到个事儿，一个做茶油的企业，觉得厨房调料领域的市场竞争太激烈了，茶油市场份额已经不高了，所以他们研究出一个“可以喝的茶油”，针对高端人群的茶油保健品，简单说就是喝茶油养生的产品，首先不说这个产品是不是伪需求（一定是！），它的推出一定是得有之前的品牌积累才可以不死的，在没有之前产品的成功，建立起成本结构的优势和品牌价值的前提，去推这个伪需求，结局是不思而得。

使命决定战略，业务组合和产品结构，就是承担使命，为社会提供解决问题的整体方案

华与华方法环环相扣，结构紧密，博大精深，说人话，就是TMD太牛逼了！一辈子都学不完！