亿万富翁的误判心理学之一（奖励和惩罚）--芒格

芒格的跨学科知识框架中，心理学占据了一个极为重要的位置。从他的各种演讲中，他都十分推崇心理学，而他本人所使用的就是《误判心理学》，芒格自己琢磨出来的。一共有25条，每条都非常珍贵而且实用。

第一条，奖励和惩罚，超级反应倾向。

实际上，这一条主要是讲激励的，关于惩罚我认为只是让词组平衡而已，虽然惩罚的确非常有效。

在富兰克林《穷查理年鉴》中早有描述“如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理智”。激励机制在改变认知和行为方面，有多么的重要。

合理的激励是基于被激励方的需求而产生的，并非一成不变。例如，对于早点回家的晚班工人，想让他们快速完成任务，晓之以理的劝导收效甚微，而也许完成任务后就可以提前下班，这个更加奏效。

所以，最重要的原则就是，制定正确的激励机制。

在制定之前，我们需要看看激励机制带来的超级倾向，这才是芒格想说明的重点。

1.铁锤人陷阱

激励太过有效，所以只强调激励的作用而忽视了其他有效工具，就会引发不必要的问题。就如同一个拿着铁锤的人，看到什么都想来上一锤子。多准备一些工具总是没错。

2.激励机制引发的利益偏见

在利益驱动下，人们会不自觉的做出一些不道德的事情，以便得到他想要的，而且他还会为自己糟糕的行为寻找借口。

这个偏见如此的显而易见，但从心理学上解释却有些复杂。所以，在激励条件下，你觉得靠谱的人却做出一些令人难以琢磨的事情也就不足为怪。换句话说，激励机制能使人们在做坏事时觉得自己是正当的。

3.避免奖励容易做假的事

人们在损人利己时表现的特别有创意，他们倾向于钻各种制度的空子。所以设计激励制度需应对这种情况。让这种行为变的很难，或者越来越难。

提高设计奖惩的能力，简单有效的改善奖励的办法，叫做“祖母的规矩”，就是要求孩子们先吃完胡萝卜，才可以吃甜点。

在工作中，把必须完成又不想做的事情放在前面，把喜欢的事情放在后面，是保证效率和质量的好办法。这也涉及到心理学的即时奖励原理。

虽然在各种奖励中，金钱是最主要的。但它并非唯一有效的，性、友谊、伴侣、更高的位置等，涉及到人类的欲望，都可以是激励的条件。

参考卡耐基所说：健康长久的生命，食物，睡眠，金钱以及金钱能换来的东西，来世灵魂不灭，性生活的满足，子女幸福安康。

最后，每一个长期主义者都是开诚布公的，芒格也一样，奇妙的是，他们又都是对的。为什么很少人能做到和他们一样呢？这是个值得深思的问题。接下来，我每天都会讲一个芒格的误判心理学，直到讲完25个。