浅谈销售卖点

韩丽哥德堡

说实话，这2个设计，就我来看，个人是不喜欢的，但是把他当成自己的作品来讲，就必须喜欢。因为韩丽的东西都是标准化模块的组合，看着一个无感的产品，给客户讲，要确认2点。1：客户喜欢这样比较个性化的产品，能看这样的产品，说明客户对产品的审美，不同于大众。2：这样的产品，对比国际品牌，讲性价比。对标的一定是国际的大牌，而不是国内的博洛尼和欧派，因为对标国内就输了。

**先生/小姐：您好，我跟您简单介绍一下这款产品。这套产品的玩法是海格的基本手法+韩丽的标准模块的产物。我们沿用了德国著名品牌海格的设计手法，加上韩丽对一无二的意大利纯进口门板做的标准组合，所有的柜体板，门板，五金原装意大利进口，国内组装。国际品质，国产橱柜的价格

海格

海格

意大利有非常好的产业链，但是没有很大的橱柜品牌，所以我们把意大利的产品用了德国的设计引入中国，有相对比较低的成本，却用了德国人的设计基因。这套橱柜采用的都是标准模块的组合方式，交货周期短，如果您家着急的话，半个月之内可以完成安装，如果遇到非标模块，我们的工厂可以快速在标准柜体和门板的基础上做改动，确保所有的东西百分百进口，百分百快速，人家半年可以安装的，我们半个月。这2年的流行色也用到了这套橱柜上，符合您追求时尚的需求，所有的五金标准的意大利进口。您看我设计的这套橱柜您还满意这种形式吗？如果不合适，给您换个更大胆的手法玩玩？

这套产品是韩丽的原装进口快装烤漆

这套橱柜，一看手法，一定是给女性客户设计的，因为比较女性化，不是很大气。

女士/小姐：您好。这是我给您家设计的一套开放式的厨餐厅一体化的空间，这里有您要的所有的功能与需求。通过我跟您的沟通和对您的了解，您是一个性格温和的知识女性，所以在设计上，我采用了大量的圆弧造型和设计，体现女性的柔。在吧台区，外面是2个蒸箱，可以边操作边在吧台区看看书，品品酒。在水盆的上方，为了不让设计千篇一律，所以给您设计了4个上翻门，下面也配套的做了氛围照明灯。如果您觉得都是木头上翻不好看，可以变化为2个玻璃门+2个木门的处理方式。转角的地方，用了纯意大利进口的转角飞碟，很美观，也方便您取物。给您设计了2套碗碟蓝，2套4边蓝，把您的物品全部归类做了整理。灶台左侧给您设计了一款大的调料蓝，可以把杂七杂八的调料全部放进去，台面干净整洁。为了让规规矩矩的厨房多一些变化，除了刚才的4个上翻门，我给你设计了一个卷帘门，比平开的好玩，而且里面有灯光，为厨房的生活增添一些变数。当然这样的设计是需要多掏5000块钱的，如果您觉得这样不值，那我给您改回平开门。这套橱柜的设计，全部采用了无钝角的处理方式，体现在门板上，台面上等各个细节，让您的使用安全更有保证。这套柜子的设计采用的是高配，总的价格是18万，如果您觉得这个价格在您的承受范围之内，就这样了，如果觉得价格高，还有2个调整方案。一个是全部抽屉全部换成平开门，卷帘门取消，这样可以省下4万，如果取中，可以剩下2万，您的意见呢？。

图片发自App

您好，这是我给您做的客厅的设计方案。因为您的空间小，所以在厨房上赋予了其他的功能，这地方集合了您一个人的用餐和居家办公的功能，由于您对设计要求很高，所以我把背景板做了全屋的延伸，从厨房到客厅，护墙板全部贯穿过去。木门，护墙板和家具是融合在一起的。由于空间不大，但是设计的又不要那么拥挤，所以右侧的吊柜给您做到头了，用了跳色处理，左侧吊柜上方都是可以放东西的，导台上方，给您做了一个照明的吊架，一是可以照明吧台，二是上方可以摆一些饰品来调节氛围。灯光呢，有3个颜色可变，随您的使用环境和心情去调整吧。左边的用餐台，您在用晚餐后，如果想在这里办公，下面给您预留了网线和电源接口，您使用起来是很方便的。