十年营销老司机分享给你制定2019年目标的方法

2018年12月31日，旧同事李梅昨日给我发来一段语音，她很伤感自己订立的2018年的年度目标，到了年底一看，完成的没有三分之一，内心一片悲凉。一年忙碌到头，怎么回头一看，就像一年白过了呢？

我让她发来了她写的年度目标：

乍一看，这样的年底目标很常见，可是，做为一名资深的营销管理学士，我从营销的角度给她提供了写年度目标的建议，主要是遵循两个原则：SMART原则及PDCA循环。

SMART原则：源自美国马里兰大学管理学及心理学教授洛克。SMART的5个字母，分别代表：Specific（具体的）、Measurable（可衡量的）、Attainable（可实现的）、 Relevant（相关的）和 Time-based（有时间限制的）。

以李梅的年底目标为例，如何运用SMART原则呢？

第一招：Specific（具体的)。具体，就是一刀切，去掉模棱两可，去掉含糊不清。李梅在2018年度目标写道：今年要升职加薪。她目前的岗位是某企业的招商主管，薪资税后大概在20万，在制度年度目标的时候具体化，具体的提升目标是什么职位，是招商经理，还是招商总监？加薪是30%还是50%？这些都需要有一个明确的目标方向及量化指标。

第二招：Measurable（可衡量的）。李梅在第二个目标写的是：处理好与同事之间的关系。“处理好关系”是一个笼统的概念，怎么样的好是好关系呢？是指不与同事发生冲突做为处理好关系的标准，还是看年底关系测评时同事们给她打高分呢？做目标，我们要做到可衡量。目标调整为：与**名同事产生深度链接，一起完成**次的户外活动，**次团建活动，与**同事产生互助等。

第三招：Attainable（可实现的）。可实现，就是不要那个不切实际的想法。一年阅读五十本书，效能人士能做到的不少，可是以我对李梅的了解，她过去三年时间阅读的书籍数量总和不超过二十本，年五十本的阅读量预示着每月需要阅读超过三本书，这就对她来说是实现的概率很低。做目标，需要向内看，从实际出发，调整可实现的目标数量，才会更有斗志。

第四招：Relevant（相关的）。制订目标需要对自己有一个总的目标的规划，有重点，同时有相关性，减少无关目标对时间精力的付出。李梅的主要目标是升职加薪进行职业提升，学习、社交关系等就是实现目标的相关性，而考取教师证、营养学的证书、学一门钢琴课并通过等级试，是以大目标相关性较少的事情，应该尽量减少。

第五招：Time-based（有时间限制的）。再说李梅想要升职加薪的事。按照李梅公司的制度，集团在每年的八九月份会进行一次人事调整，错过机会只能再等一年。按照李梅的目标，如果在10月份才着手准备升职的事还能在当年完成升职加薪目标吗？答案是否。所以，设立目标要有时间性。比如，在第一季度的时候完成相关升职技能的学习，第二季度冲击本年度的调动计划。这样到了八九月份人事变动时才不至于让自己手忙脚乱而无所得。

上面是从营销学角度分享给你制定目标的方法，我建议你从个人、事业、家庭、学习等不同维度，按SMART原则去制定目标，同时，用PDCA循环去执行。

什么是PDAC循环？

PDCA循环，又称“戴明循环”。PDCA四个字母，分别代表：Plan（计划）、Do（行动）、 Check （检查）、Adjust（纠正）。戴明是美国的质量管理大师，却成名于日本。在他的帮助下，丰田汽车公司获得了巨大的成功。戴明认为，高质量，不是来自于基于结果的产品检验，而是来自于过程的不断改善。运用到生活中，高目标的完成，不仅是来自于我们对目标的制订，还需要我们在实现目标的不断完善。

回到案例，李梅用SMART原则制度了目标，也开始了行动，但是，如果一直没有去检查，复盘，对目标的实现也会有影响。用PDCA循环，可以这样做：制定了计划之后，对计划进行分解，比如年二十本的阅读量，分解的是一个月完成一本多的书量阅读，然后行动，之后，要每月的时候就要对当月的阅读情况进行复盘，要定时进行检查复盘中发现问题并进行及时纠正或者调整目标。

总结：制度清淅的年度目标，可以遵循：具体、可衡量、可实现，有相关性，有时间限制五个维度去制订，目标制订后需要去执行、检查及纠正，形成正循环。

祝您有个开旺的2019年年度目标，也提前祝你实现自己的2019年愿望！