0605-2020（如何与投资人沟通）

前几天疯狂老师的创始人张浩，在研习社发表演讲，他谈了三点关于创业者见投资人的干货。

第一点，不要跟道不同不相为谋的人耗时间。比如徐小平北大毕业，美国留学，有名校的情结，你要是精英，找他没错。你如果是草根找谁呢？找蔡文胜，蔡文胜是草根起来的，他就对草根创业者有代入感。你没有你想象的那么强大，连续三个投资人就可以把你的信心打灭，所以一定不要见那些不是你的菜的投资人。

第二、用你擅长的方式沟通。如果你长的实在对不起观众，就用电话解决，如果你擅长数据分析，那就分析得一丝不苟。张浩之前是新东方老师，最擅长的就是在白板前，他说给他一块白板他能把马化腾都Hold住。

第三点、要站在更高纬度。他认为，你在谈你的商业模式的时候，投资人可以跟你平等对话，那你输定了。你必须站在更高的纬度上，他的所有问题，你都想了一百遍了，而且还比他深刻一百倍。你说的他都没想到，但是你越这样虐他，他越爽快，因为他终于碰到一个明白人了。

如果觉得拿不下投资人，干脆别见了。投资圈是一个非常封闭的小圈子，有一个人见了你没听懂你的项目，圈子会传开，对你不太好。

所以，跟志同道合的投资人，用你擅长的方式，站在更高维度沟通，会提高融资的成功率。