保险新人的十个常见大坑（一）

    最近几年，中国的人寿保险行业呈现突飞猛进的发展，据业内数据统计，从2004年至2017年，寿险业规模保费增长679%，年化复合增长率为16.39%。很多人涌入保险行业，成为百万保险大军中的一员，在这些从业人员中，有人实现了职业生涯的提升和进步，拓展提升了朋友圈层，实现了年薪过百万，也很多从业人员，因为遇到各种问题，早早的离开了行业，被行业所淘汰。为了帮助有志于从业保险行业的优秀人才实现成长进步，避免各种误区，特写作此系列文章，今天发第一篇，保险新人的十个常见大坑之一：没想清楚就入行。

      没想清楚就入行，是指没有对保险行业进行全面了解，缺乏对职业生涯的规划，没有预料到所面对的困难，就开始从事这项工作，结果很快被淘汰出局。直白点说，是被忽悠进了保险行业。常见的场景有：

      第一，本来是想配置保险，结果被拉进公司。很多人有主动配置保险的需求，找业务员了解的时候，被告知可以来公司参加培训，更好的了解保险，培训只需几天时间，参加完培训之后，又被告诉入职后买保险可以有折扣，以后还可以兼职做这个工作，因此办理入职手续。后续没有完成业绩考核等，就被迫离开，同时，对公司和行业留下很差的印象。

      第二，高薪吸引，快速赚钱。此种招募模式通常会告知正在找工作的人，保险行业百万年薪不是梦，一般通过晒工资单以及说保险行业提高收入很容易等等话术，吸引想赚快钱想法的人。结果入职之后发现这个工作也是面临很多困难，很有可能没有快速赚钱，感觉自己被骗，黯然离场。

      第三，比较极端的情况，这也属于监管机构严厉打击的范畴，前些年相对多见，最近几年已经越来越少了，就是以招内勤或者招团队管理岗为幌子，其实是招募的外勤人员，而且要从一线做起，也没有一开始就有团队管理。

      经历以上情况而入行的保险新人，很容易流失，由此造成了保险行业给人的印象总是在大量招人，大量流失，陷入了人海战术的循环。那么，一个新人，要想在行业立足，并且得到良好的发展，就一定要全面了解，仔细评估自己到这个行业到底面临着什么困难，可以得到什么样的成长和进步，全面考量之后再入行。我们先看困难，再看可以获得收获和成长。

有关困难：

      第一，在中国，寿险公司的外勤销售人员，绝大部分实行的是代理制合同，而非劳动合同，也就意味着，没有底薪和五险一金，刚入行初期的收入全部来自销售收入，如果家庭财务状况一般，而此新人又是家庭主要经济支柱，没有考虑到从业初期可能面临的财务紧张问题，那么初期时会感到压力很大。

      第二，有可能收到亲朋好友的不理解。寿险行业在一个相当长的历史时期内，是被认为找不到工作的人才会从事的行业，更因为有行业发展历史上，很多误导销售行为的出现，使得行业名声相对较差，来自亲朋好友的压力也是新人所要承受的。

      第三，销售初期的困难。在中国，寿险几乎是最难销售的产品之一，因为没有产品体验感，所聊的话题又事关各种风险，所以被人拒绝也是常有的事。

      以上三点是新人可能遇到的主要困难，当然可能还有很多，前行之路总归不易。那为什么还有很多高学历高素质的人才在最近几年纷纷加入保险行业呢？因为在这个行业里，可以得到的东西，也很多，简单写三点：

      第一，以超乎寻常速度的成长和进步。这是一个创业的行业，需要树立个人品牌，赢得客户信任，才能在行业立足，自己会充分发挥主动性积极性，不断学习，不断实现个人成长和跃迁。有关保险从业人员的职业生涯发展，一般会分为三个层级，第一层级，寿险规划师，掌握基本的财务安全规划方法，能根据客户的家庭情况进行分析，提供量身定制的保障方案 并根据客户家庭财务状况变化进行相应调整。第二层级，全方位的财务顾问师，有医学，法律，金融等方面的知识和技能，能为客户提供全方位的资产配置规划建议，健康管理建议以及与资产保全，财富传承相关的法律专业建议。第三层级，人生规划师，已经成为客户生活中不可或缺的重要顾问角色，客户生活工作中的重大决策和选择都希望能听取规划师的建议。做的更专业和职业化的，成为家族办公室模式，服务于某一个或多个客户家族，为客户家族基业传承保驾护航。如果能完成这三层次的成长，可以想象有多么大的提升空间。

      第二，会收获志同道合的团队伙伴。在保险行业中，我们会有缘分遇到原本在各行业工作的精英，因为职业生涯瓶颈的原因，因为对保险行业未来发展的看好而加入。在这里，因为公平的晋升制度，良好的学习成长氛围，人和人之间的相处变得简单，很少有互相之间的人事争斗，更多是齐心协力一起工作，一起玩耍的伙伴。

      第三，收获信任我们的客户。寿险保障，是客户终身之托，从业人员，对客户承诺永续服务，与客户共同成长。这份信任是值得一生珍惜的宝贵财富。在这个过程中，从业人员的人脉和视野也会不断提高。

      以上，就是保险新人在入行之前要了解的第一个基本内容，防止陷入没想清楚就入行，之后黯然离场的误区。系列文章第一篇就到这里，希望对保险新人有所帮助，下次，我们接着聊。