小程序和小程序直播是怎么做代理？

我们做所有的事情都需要流量。这里想跟品牌商探讨的就是，做集中流量还是做私域流量？把所有的商品集中放在一个平台上能够进行对比，这就是一种集中化流量；另外一种是我只经营我自己的用户、粉丝，比如微信公众帐号、小程序甚至商家自己做的独立App，是私域流量。

我们相信在疫情过后大家可能对线上流量的渴望会越来越强，因为疫情没有那么快过去，大家只有通过线上的方式来进行自己的商业甚至自己的服务。那么随之而来我们就需要去坚定我们到底是适合自有流量、私域流量还是集中化流量。

集中化的流量和私域流量到底有什么样的本质的差别？其实很简单，你会发现在集中化流量里边，大家拼的是价格，在很多时候，同质化商品或者比较类似的商品，大家一定要能有一个很低的价格，甚至在直播里边也说我的价格是最低的、你赶快下单吧。

但是你在私域化流量里面会发现事情反而变得有意思了，因为你可以做得慢一些，因为这些粉丝是对你有一定的忠诚度而所诞生的，因此你可以去做个性化、差异的事情。所以在市场学里也有一种叫做价格优势，一种是差异化优势。

——耿志军

基于私域流量的运营，疫情期间，很多零售企业也纷纷发力社区团购。步步高仅仅花了不到一个星期的时间推出了一个新的到家业务，就是基于社区电商推出了“小步优鲜”。

因为流量是自己的，私域流量的变现可以慢一点，也更友好一点，直播等新形式在与私域流量结合之后，也衍生出不同的特征。天虹、步步高还上线了微信社群直播，天虹更是推出了“全员直播”的玩法。

微信直播卖货的优势：微信官方直播功能，流量属于商家自己；访问 互动 交易在商家自有小程序内完成；用户无需跳转抖音，快手自己淘宝APP，直接在直播间领券，下单支付；微信直播直接融入微信社交和内容生态，实现社交裂变和高转化；社交加持，直播一键转发分销好友与群；生态链接，打通公众号 微信群 朋友圈广告等等微信生态能力。商家独立版小程序电商系统来了。

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