课工场心得体会

今天学习的内容是课工场，作为北大青鸟针对大学生所开发的高端课程。开发的主要目的是为了减少大学生的学习成本，因为大学生这个群体，刚刚成年，却成熟未满，一方面想通过学习找到一份好工作，尽快实现财富独立，不用向父母要钱。一方面又苦于财力有限，难以支付高昂的面授课的学习成本。针对这类大学生，线上课程——课工场，便是很好的学习方式。同时也可以通过线上发展学员，然后逐渐转化到线下课程。这也是不错的方式。

品牌受众分析：90后，相比80后，从小都是伴随着电子产品长大，对互联网的接受程度高，是互联网的重度用户，接受新事物的能力非常强，同时愿意展现自己，希望改变现状，改变命运。因此作为新媒体小编，在写文章的时候需要考虑如今大学生的现状，了解他们的心理，痛点在哪里，写的文章也最好能跟大学生产生共鸣。

课工场的推广方式：与院校合作，与院校开展技术课程，提前在院校里给大学生灌输课工场的教学理念，让大学生提前了解大学生课程，这样大学生毕业以后如果要学习计算机课程的话，相比其他培训品牌，课工场会有一定的优势。

课工场的场景介绍：课工场不止是线上视频课程，它更是一个生态系统，不仅包括线上课程，同时也包括线下课程。以线上课程打开大学生培训的“缺口”，将大学生引流到线下培训，同时也可以和青鸟的业务形成统一。因此，课工场不是与青鸟业务形成竞争关系，他们更多的是一种相辅相成的结果。

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