20180719 今日思考 水到渠成（2）

昨天思考的内容今天继续。

一个企业存在的理由不管他是个平台还是个工厂，真正让一个组织存在的价值前提在于这个组织解决生存需求的能力是否对需求方有效，用华与华说的就是社会责任。你能够帮助社会解决什么样的人文生存问题。

我们讲“水到渠成”就是这个道理，我们要成为一个平台或者一个工厂，不是来自于我们想不想，而是客户要不要。

在创业中，业务从0到1解决的不是我们的愿景，而是我们存在的理由。

在0到1这个过程中，需要解决的不是多少的问题，而是我们存在有无的问题，即昨天思考中提到的：

验证我们这个方法是否在解决一个真正的刚需。

很多时候，我们容易说谎话，面对投资人一套，面对客户又是一套。目的就是让别人认同我们的商业模式，并与之产生价值交换。to vc的主要逻辑是要让投资人认同你有一个可期的商业故事，to 客户的主要模型则是我的问题你是不是解决方法的最佳选。

但无论如何，任何人付出金钱的目的一定希望因此获得比这比投入更大的收益，无论是投资人还是客户，无论是提升效率还是解决问题，最终我们的估值都是来自我们解决问题后的价值反馈。

因此，无论是方法还是方式，制造还是平台，重要的是我们先要思考出我们当前识别到了什么问题？这问题是否是社会上（行业）普遍存在的刚需生存问题？

有的人会认为这很简单。如果仅仅是从表象看当然很简单，每个人都很焦虑，每个人都很饥渴，但这仅仅是表象而已。任何需求都是从比较的缺乏开始，到欲望的情绪表象浮现。如果我们仅仅是看到情绪表象就认为这就是需求，那一定是坑。

真正的需求一定是来自表象背后的动机，即缺乏什么？

这用户不可能告诉你，只能靠你不停的追问和洞见来寻找这其中的需求源头。

用户去小卖部从来不会说自己口渴还是要降温，而是去本能选择一瓶水。但如果你感觉用户买水，就认为水好卖那就错了。这前提还是要思考用户买水的动机，如果是口渴是一种，如果是降温又是一种。也许是因为你没有冰镇可乐导致了别人只能买水呢？

同比方法，问题才是更重要。

我们说创业中的水到渠成，就是要先找对了真正的需求问题，基于不变的生存需求死磕才会让自己奋斗的过程，死磕的方法显得有意义，也才会让团队的努力产生价值并获得跟客户交换价值的机会，让投资人认同估值并给予资源注入。

有价值才有估值

存在即合理，这前提就是在价值交换面前，我们先必须要有解决客户问题的存在理由。客户认同你，需要你才是你存在的理由，从个体来说，也就是获得了存在感和成就感。

如此，其实人活着并不存在真正自由的感觉，真正需要的就是被需要的感觉，这感觉就是存在感，这感觉就是幸福感。

今日思考，不求绝对，但求养成思考的习惯。