#GrowthHack#2月9日：什么是增长黑客？

增长黑客是在硅谷新兴的一个细分职业工种，在互联网营销领域中，将开发， 数据分析与营销结合起来，使产品的用户及市场得到爆发式的增长，这种技术，被称作增长黑客技术。

产品的五个阶段

分为：获取（acquisition），激活（activation)，存留(retention），推荐（referral），获利（revenue).
增长的衡量指标，可以通过转化率来衡量。
此处的转化率不只是购买转化率，而是在各个环节向下一个环节的转化率。增长黑客技术，就是通过实验与分析，明白是什么导致了流失，对客户的发展进行360度的分析，找出原因，然后修正。

传统的行销

行销术，传统上专注于把曝光做到极致。通过媒体投放，增加品牌的曝光度，只有两个维度去衡量：展现，获取。而在之后的阶段中，比较少能够用力的地方。比如，投放电视vcr广告，通过视频等形式展现了品牌及产品特性，做得非常成功得到标准，是衡量购买的人数。结果，导致了单一的评价，只从购买转化率上面去评价，是不完全的。顾客在哪个环节流失，仍然需要进一步的完善。

因而有了增长黑客术。

growth hack是bullshit么?

ＹC的一系列创业课程，在斯坦福大学讲过公开课，多位创始人一直反复强调的一点，就是产品，产品，产品。但是PG老爷子在演讲中被问及growth hack时，讲：无论任何人跟你讲growth hack，请自动翻译成：bullshit.他的用意是，无产品，哪来的增长，所有撇开产品提增长的技术小道都是耍流氓。

但是，growth hack是要将产品本身的问题也考虑在增长模型之中的。在每个环节中都有所体现。产品曝光--->用户访问的过程中，需要调整产品的属性，先验证产品的功能是用户所需要的。顾客访问之后，需要激活（用户注册），则需要对顾客的行为进行分析，测试on boarding page的功能，让顾客尽可能的转化。

反馈循环，是增长黑客技术的核心所在。将每个环节中体现出来的问题，通过数据展现出来，找到原因所在，进而修正。产品本身也处于这个循环之中。无论是虚拟产品，如软件等，还是实体产品，如衣服，设计出来是为了解决问题的，但是，先要确保用户存在问题需要解决。

xdite的讲法：做止痛类型的产品，用户已经在市场上哭着喊着要找这样的产品，减少痛楚，而一旦出来，哪怕做的粗糙一些，都可以得到快速的增长。如何发现？就是要验证想法。这跟lean startup的理念是一致的。

增长从何而来

虽然是增长黑客技术，仍然需要时间。YC的一个衡量增长的指标，是每周增长7%，那么如何达到？Xdite分享了一个他从one class创始人那里学到的方法: after action review,
在行动之后的报告。乍听似乎寻常例行公事，但是坚持去做，就容易发现问题所在。

在执行计划之后，回答几个问题：

• 我的预期是什么？实际效果如何？差距，是为什么？
• 我能够下次做出什么改进？
  （此处待补充）

通过这样的方法，时刻知晓自己去往何方，修正行进方向，进而获取增长。
那么，通过了反馈仍然得不到自己想要的结果，怎么办？
要么坚持，要么放弃。要明白坚持的意义所在，如果坚持是因为仍然有改进的可能性，并且在穷举成功的法子，在时间和资金允许的情况下，可以继续做下去；而如果已经发现此路不通，仍然为了坚持而坚持，则不如停住，重新找路。也许只是方向不对，换个方向，海阔天空。

在1800年代推动打车产品，天方夜谭，在2015年就不是；在蒸汽时代，无人飞机只是妄想，而今已经风靡。一个时代有其自身的局限，这是任天才也难以突破的，只需要，找到当下的路子。技术公司，是将发明与发现变现，在这个时代技术人已经是很幸运的了。

增长黑客，不必悬乎，弄好每个环节，自然增长。而要分析问题，则需本诸数据出发，看透本质。