【读书清单】影响力之（一）

001：固定行为模式

雌火鸡通过小火鸡的“叽叽”声来识别自己的宝宝，当小火鸡不能发出这种声音时，就会被雌火鸡攻击，这便是雌火鸡的固定行为模式。

002：行为触发点

我们所做出的每一个行为，其背后都隐藏着被触动的原因，动物也一样，且触发者往往只是某个特征。

003：贵=好

在人们的消费观念里，价格贵的质量一般都是好的，殊不知，这样的认知很容易陷入奸商设计的陷阱里。

004：优惠券真的优惠了吗？

现在“双十一”、“双十二”等大型购物节花样层出不穷，优惠券满天飞，让人有种不剁手都对不住那些优惠券的感觉，但是这些优惠券对你来说真的有用吗？这个要深思。

005：拟态体

通过观察发现对方的自动行为模式，然后找出它的触发特征，通过模仿这种触发特征来引诱对方做出错误的行为，从而达到自己的目的。

006：打折真的便宜了吗？

商家故意营造一种让顾客捡便宜的假象来促进消费，所以下手之前，最好看看东西是否真的值这个价！

007：对比原理

有一次跟朋友逛街，无意中进了一家高端服装店，感觉衣服的剪裁和设计都非常棒，后来再逛其他店的时候，感觉所有的衣服都很low，完全看不上。有对比，感觉差很多。

008：心理暗示

同样一件事物，在不同情景中，会有不同的看法，因为有心理暗示在起作用，心情好，世界一片祥和，心情不好，看什么都很阴郁。

009：商家销售思路

进店先给你推荐价格很高的商品，并且告诉你产品的品质有多棒，当你表示价格太高时，他们马上会向你推荐价格适中的，这时候你会觉得，咦，这个不贵，可以接受，成交。

010：如何摆脱消费陷阱

购物之前，先做好计划，打好预算，列好清单，防止被导购带偏。