销售三板斧

销售三板斧：定目标，盯过程，拿结果。

三板斧是管理层的管理手段，是销售员的工作步骤。

第一步：正确地定目标：目标分两部分：业绩和客户。目标=能获得的客户数*拜访量*转化率。转化率就是个人能力的体现。有人10%，有人3%。把目标计算过程写出来，再来衡量自己的目标是不是正确。

第二步：正确地盯过程

我们设定了月拜访客户总量240次的目标，分解到30天，每天是8次。我们每天盯着这个8次，保证去完成它。

第三步：正确地拿结果

结果不是等出来的。该做的该谈的都说了，最终签不签看客户的意愿就是等结果。我们真正该做的是，拿一个结果。主动出击，销售是一个掌控力非常强的事，凡事都要主动，要控制和掌握整个销售节奏以及同客户谈判的节奏。