成功开单的秘密

我们都知道销售界流传着一个法则，二八法则。百分之二十的销售完成了公司百分之八十的业绩。也正是因为这个法则，所以才会看见世界上百分之八十的好事被百分之二十的人所占用，比如金钱，土地，名誉等。

作为销售我们如何让自己成为那百分之二十的人呢。又是什么导致了你成为了那个百分之八十的人，接下来为你揭秘决定两级分化的原因。

曾经统计局统计过，开单数据分析，得出了一组数据。80%的开单是在你连续拜访5次以后。45%的销售人员在第一次拜访之后放弃客户，原因有很多，最多的莫过于客户对你不好，或者是客户打击你了。20%的销售人员在拜访第二次后打退堂鼓，原因可能是（第二次客户对你的态度有所改善，让你介绍产品，然后告诉你，公司不需要，如果有需要再联系）。10%的人在拜访第三次之后放弃了，理由也许在你看来是，（这家客户告诉我实话，真的是没有需求，或者是我们产品有各种各样的原因，无法满足对方需求）。5%的在拜访第四次后放弃了，原因可能是（我就是不想跑了）。只有20%的销售员坚持到了最后，业绩却占了公司业绩的80%。

通过上述数据分析，我们可以得出什么有利于销售的知识呢。首先我们前几次的拜访客户不要想着成交，因为绝大部分的成交都是在5次拜访以后，那么前四次拜访我们根本就不需要去理会客户的刁蛮，我们的前期拜访只需要做好一件事，那就是让客户知道你，你的公司，你的产品。知道这些不就可以了吗，为什么非要逼着自己去想办法强行开单。我们大多数都是普通人，我们就需要选择开单的时机，时机到了开单就会很自然。