《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》笔记一

1冷静

2整理好思路

3找出决策者

4专注于自己的目标，永远不要将视线从目标上移开

5人是决定一切的因素，人际沟通

6看重对方

同仇敌忾，可以缩小谈判双方的距离，使谈判更顺利。

让对方理解你想让他们理解的观念，让对方感受到你想让他们感受的。

考虑对方的目标。

你的态度、可信度和透明度。

渐进式步伐可以给对方一个喘息的机会，让对方跟上她们已经接受的步伐节奏，还能减少前进中的可感知风险。

专心致志和勤于实践。

每次谈判进入一个新的阶段，必须退回到谈判起点重新开始。对方现在的感受如何？他们对当前形势的看法如何，他们的脑海中的想法是什么？给对方以好感，那就成功了60%。

要让对方将你想要的东西给你，关键是要尊重对方。只有努力去了解对方脑海中的想法，才有可能转变对方的思想。

对他人充满好奇，本身就会带来各种机遇。人们只有在不那么成功的情况下才会愿意将利益蛋糕做大。谈判队伍中最出色的谈判者，最终也许是一些资历最浅的成员。“在我的团队里，谁最有可能让对方实现我的目标呢？”

人际沟通越频繁，信任度就越高。

信任，但也要核实。

相信自己的直觉。