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接上篇:第223篇 6年赚3000万是怎样炼成的? 《刘大猫财富之旅》读后感 (上)
这段时间财哥在读《刘大猫的财富之旅》这本网上电子书。初次接触这本书,
是在币乎某位大V的文章里,后来陆续也有其他的大V发文这本书的读后感,财哥从这些大V的简介中,基本画出了刘大猫的一些简单轮廓:初中就开始接触电脑,美术特长生,大学毕后业,已积累千万身家,25岁积累3千万身家。。等等这些关键字,足够引起我阅读的兴趣了,由是这段时间花点时间慢慢来品读一下这本电子书,同时写下自己阅读过程中的所想所得,和各位一起交流。
原文:而我在做网站的过程中发现卖网站赚钱更快,于是就别的不干all in做这一个生意,就有收获了。但大多数人是倔强,不愿意变通的,完全看不上这样的小生意,因为这样的小生意甚至连生意的所在行业的名字都没有。
其实他们不懂,真正的蓝海生意从来都是没有名字,名字都是渐渐成为红海以后别人给起的。通过这个生意,我组建了自己的第一个商业模型。商业模型,盈利模型的重要性不言而喻,它既能够闭环,又能够可行,这样就能获得收益。
财哥点评:对于草根创业者来说,最重要的是快速积累自己的资源,这个资源,包括人脉、金钱、技能、赚钱手段等。不要据泥于一格,快速机动,哪个赚钱搞哪个,不要和平台、系统、项目谈恋爱,你来参加这个项目,你的目的很简单,你就为了来赚钱的。
不少小生意,在很多人的眼里,是不值得做的,比如说以前北京地铁品一个卖煎饼的大妈,人家就明说了,我月赚三万,我会少你一个鸡蛋?还有哪些在小县城开理发店的,摆小摊的,千万别固执的看这种小生意不赚钱(有些确实是不赚钱),或许人家一年赚的比你多多了。
还有那种在网络上的生意,比如近几年的微商,刚开始的直销,近几年的自媒体,抖音快手,直播,问答行业,都是小而美的创业点子,也最适合一穷二白的创业者了。
原文:回答完自己的这两个问题以后,我就在想,其实百度收购好123,本质上和我的客户买我的网站需求是一样的,百度花5000万购买一个成品网站,也是为了减少了他再去自己做一个网址的导航的推广运营的成本。那我是不是也可以降低我每个网站的销售速度,把每个网站产品做得更精一些再高价出售呢?
如果不提高我每个网站的客单价,那依靠目前的市场规模要支撑我赚100万的目标,太难了。我必须要提升我的网站产品定位,提升单价,也要升级客户画像。
财哥点评:财哥看刘大猫的这本书,我最想知道的是,刘大猫在自己遇到瓶劲的时候,是怎样想的,是怎样解决问题的? 开始他是短平快,以低客单价,一天卖几十上百个网站,每个只赚几十上百元,也确实积累了一些资本。但是越往上,这种打法就越难,因为规根到底,这种打法还是效率太低了,在纯粹靠人工操作的建站上,也太体力活了。不提高客单价,是赚不了大钱的。所以在这个节骨眼上,大猫的想法,确实是一个好的转折。
善于发现问题,解决问题,才是我们需要学习的!这是两个方面,发现问题谁都会,更重要的是发现解决问题的方法。
原文:我是幸运的,或许有人比我更幸运,也或许有人会告诉我,你那网站140万卖亏了。但我至今依然坚信,那时候的决策一定是正确的。也许我今天如果还有一个那么大流量的网站,我不一定会140万卖出去,但是当年那个情况是不一样的。每个阶段一定有每个阶段的成功。
这一百多万的资金就和我当初5000元卖掉美术高考网一样,它是支持我后来去做域名投资,流量,淘宝客,微信等等一系列事情的基础。没有这一百多万作为起始资金的话,后面的3000多万不知道要晚来多少年。
而且自这140万以后,我个人也可以算财务小小自由了。在大学期间就赚到百万,这是对所有人都有说服力的,无论是对家长,老师,同学,朋友以及自己,都是有说服力的。
财哥点评:有些时候在你资本很少的时候,你更应该先落贷为安。百鸟在林,不如一鸟在手! 网上有一个很有名的题,说是:
1 给你500W,100%可以拿到
2 给你1个亿,有10%的概率可以拿到
这个问题,除了做复杂的资产拆分的做法外,对于普通人的,我肯定是直接拿到第一个500W,虽然第二种我有可能得一1个亿,但是也有可能一分也拿不到。
有了第一个500W,也就像大猫的第一个140W一样,你可以做很多原来想做而不能做的事情,会大大加速你的成长速度。
在创业的路上,也是一样,有一个合适的价格,就把产品或是公司卖了吧,拿到这笔钱,你会有一个更高的起点。一个台阶一个台阶的走,肯定是比直线向升要稳一点的。
原文:财务上的投资其实对于我们这类互联网创业者来说是次要的,我们做的事情,要么就无需投入一分钱,譬如我从0赚了100万我就没有投入什么资金,我只是投入了我的智力与精力。
并且我相信只要玩儿法摸清楚以后,从零投入到一个亿不是没有可能的,像今天的我,我觉得离一个亿也不是特别遥远了,而我取得这些阶段性成绩的原因,和项目本身投入多少资金没有多少关系,而在于我们的业务能力,处理事情的能力。
当然有的时候钱又是那么的重要,钱能给你的创业项目加速,建立壁垒,消灭竞争对手,有的项目是必须要靠钱才能推动的。所以我给自己规划,我接下来如果还要创业,那只能拿很少量的钱去买一些服务器等基础设施没问题,但绝不在市场上做一分钱的投入,还和原来一样边学习一边积累经验靠智力与执行去获得创业的收益。
总的来说就是:钱永远要花在能体现优势的地方,而不花在劣势的地方。
财哥点评:这年头创业一定要正儿八经的租一个办公室招队人马吗?不是的,现在打法已经变了,搞个直播,拍个视频,写个文章,做一做问答,都是创业的。
很多适合小创业者的项目,基础条件就是创业者的技能和精力了。门槛相对来说是降低了。草根创业者,最不要的就是赌上自己的身家性命,有成功的没?有,但是很少,有失败的没,有,很多,而且失败以后,你会一下很难回过神来的。相信我,家里没矿,你还是稳点来比较好。
原文:我当时挺看好这一块市场,因为我认为域名对于互联网公司来说是非常重要的流量的重要入口,而这一块市场还非常不成熟,十多年来一直在缓慢的增长,从来没有下跌过。优质的双拼com域名,短数字域名的潜力还是有的。
其实在后来的时间里我也越发的发现,这个世界上很多商业与投资方面事实上并不是完全看他内在的价值,而是能否在泡沫中取得胜利,这是一个很多人不愿意承认的事实。
但无论是买房子,买域名,包括我还投资比特币,这些其实都是一个拥抱泡沫的过程。真正要赚钱的事情,要想使资产快速扩张的过程,一定是需要拥抱泡沫的,但在拥抱泡沫的过程中,需要有掌控风险的能力,我做域名投资,说实话,我就抱着全部亏光的可能性的,因为我当时想过,如果投入20万进去,全部亏光了,也不会影响我的生活。
财哥点评:要赚大钱,要赚快钱,确实要在风险和泡沫中去取。要是没有风险,大众早就冲进去了,你能赚到的,也就是社会平均收益率,近十年的房产、比特币、域名,哪一个都有泡沫,但是哪一个都是赚钱最快的,有些人一两年在这几个行业中赚的钱,抵得上别人几十年一辈子赚的钱!
当然,在这种投机市场,风险控制就尤其需要注意了,你有100块钱,不要100块钱全部ALL IN了,拿出20-50块,去博一博,财哥觉得是可以的。
而我之所以能在这个市场里玩耍并获利,归根结底还是要感谢那一百多万的最原始积累。
我开始更有意识的提升自己的视野,学习更多的知识,做更多的阅读,并且在设备硬件环境上加大对自己的投入,那时候我参加过各种各样的学习,买过很多的书籍阅读,给自己在学习提升的过程中也创造了最好的条件。
财哥点评:原始积累,真的很重要,不管以哪种方式,越快积累好自己的原始积累,就越好。
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