拆文笔记:【老路:用的上的商学课008 凡勃仑商品】

R原文

价格高不一定东西好，更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。

由于这一现象最早是由美国经济学家凡勃伦（T.B.Veblen）提出的，因此被命名为凡勃伦效应。凡勃伦的观点，用一句话概括——越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。

凡勃伦商品的需求会随着价格的上升而上升，这看似与我们之前讲的供需定理不一致，但实际上却有着一套背后的逻辑。

经济学家认为商品包含两种价值：一种是功能性价值，另一种是炫耀性价值。而后者的价值恰恰是由市场价格决定的，价格越高，用来炫耀的效果就越好。

一句话理解凡勃伦商品：越贵越买，不是“傻”，而是“壕”。
打造奢侈品属性，你可以：
第一、给品牌造气质；
第二、给产品加辨识；
第三、给用户贴标签。

I:用自己的语言重述知识

本篇提到了商品在成本之外的另一种价值:炫耀性价值，或者说可以带给人标志性的品牌价值。

A1:描述自己的相关经验

说到具有炫耀性价格的商品，汉堡类的国王肯定要数汉堡王了，一款至尊汉堡，在三线城市可以标到41元的价格，当然您还可以无限制的加肉饼，所以一款7层皇堡的售价是77元，这可以算是汉堡界的奢侈品了吧。

汉堡王的特色本身也有自己的标签，就像汽车劳斯莱斯的车标或者奥迪汽车的壁虎一样。每一片汉堡王的牛肉饼都会有火烤的链痕印。现在想想还真是很有代表性。

A2:以后我怎么用

其实在学习这篇知识点之前，我曾经抱怨过汉堡王汉堡太贵，不如KFC和M记的亲民价格。但是那今天的知识点来说，汉堡王本来就是不走寻常路，就是想做汉堡界高端品牌，不光营养上做到健康，更是很多顾客品位的选择。这样一想，我们作为品牌经营者本身就要做更好的服务，给予顾客最佳的选择。

图片发自App

思考:有人说，奢侈品有价，而认知无价。这个观点，你同意吗？