没有支点，如何撬动地球？

图片发自App

“给我一个支点，我能撬动地球”这是阿基米德的名言。说的是物理上的杠杆原理，意思是用很小的力，发挥很大的作用。文章想成功，同样需要支点，找到支点，就能放大文章的作用。这是我听了苏乐分享谈写作的领悟。

一、文章定位

产品的开发，必须有目标人群，产品的营销必须细分市场。拿手机来说，就有一万元以上的高端市场，一千至一万元的中端市场，还有一千元以下的低端市场。文章也是产品，也要明确潜在的读者，清楚了解目标人群的需求。如果你是自嗨，仅仅是自娱自乐，那么可以一直停留在碎碎念的阶段。如果是写给别人看，就必须定位，有针对性地创作，才会有市场。

潜在读者就是靶心，瞄准了靶心坚持写，就会有成绩。记得有次我去部队打靶，听着左右的同伴都已发射，我不敢扣动扳机，战士看到我紧张的样子说：“不用怕，深呼吸，然后打！打飞也没关系。”我定了下神，勇敢地扣下扳机，“呯”一声，子弹飞了出去，战士说：“打得好，继续”。

不打，靶子上永远是零，打了才有成绩。怕自己的文章太差，羞于拿出来示人，就失去了写作的动力。文章只有拿出来发表，才会找到差距，才会提升。

打完第一枪，我有了底气，继续打，一口气把十发子弹打完。成绩居然是180环，我惊呆了，部队的官兵也觉得不可思议。原来是卧在我旁边的武装部长瞄错了靶位，打到我的靶上。武装部长是退役军人，没有认清目标，即使能力强，成绩依然是零。

有些人写了三篇文章，就在今日头条开通了原创，我在头条注册了一年，还开通不了原创，原因何在？就是因为我没有正确定位，今天写鸡汤文，明天写干货文，后天写职场小说，过几天又写童话故事，看起来很努力，实际上就是到处挖坑，没有一个坑能够出水。就像那个武装部长没有找到自己的靶位，怎么会出成绩呢？

二、如何定位

航海中离不开经纬度精准定位，文章的定位也有经纬度。作者的擅长是经度，读者的痛点是纬度。作者的定位很简单，写自己喜欢的，写自己擅长的，写自己熟悉的。汪曾祺先生说他所有的作品都有现实的影子，人不可能脱离现实而写作，即使是武侠、科幻、童话故事都离不开现实中的人。

读者方面的定位是找到痛点。为什么人们愿意读你的文章，因为你的文章里有内容，可以解决他们的问题，有知识、共情、共鸣，比如育儿类，提供如何培育优秀孩子的知识和经验。爱情婚姻类，让生活甜蜜幸福。

需求就是痛点。中国白酒在国外打不响品牌，因为外国人无法体会到中国的酒文化。所以一些名酒的生产企业在国外大力推广中国故事，李白斗酒诗百篇，曹操煮酒论英雄，把酒和诗词，英雄联系在一起，开发出外国人的需求。麦当劳和肯德基在中国到处有连锁店，因为人们吃的不是鸡腿，而是美国的快餐文化。

三、学会营销

酒香也怕巷子深，写出了好文章，没人赏识，就体现不出价值，所以作者必须学会营销。如何营销？

第一、多平台发布，找到适合自己的平台。自媒体时代，人人都是写手，人人都是读者，可以建立自己的公众号，也可以投稿去各大号，还可以发表在各种平台上。文章只要写得好，总会找到合适的土壤，生根开花。

第二、在一个平台垂直深耕，成为专家。每个平台都有侧重点，你的擅长正好符合它的特点，那么就专注于这个领域写作。就像中的各个专题。谈写作就是提供写作方面的知识、技巧和经验，解决写作方面的问题。读书就是各种书评，读书笔记。把书评投到谈写作专题就是瞄错靶位。

第三、和粉丝真诚互动，增添粘合度和忠诚度。现在是粉丝经济，吸引越来越多的粉丝关注你，首先必须持续不断地输出优质内容的文章。其次必须及时对粉丝的评论真诚回复，把粉丝当朋友。第三必须善于分享创作的乐趣和经验，带领粉丝们一起进步。

四、打造精品

没有质量的产品，能蒙得了一时，蒙不了一世，只有真正的好产品，才能在竞争中争到一席之地。写文章也要有品牌意识，用自己的知识和技能，打造出有个人风格的文字。

提高质量最简单的方法是复盘，文章写完后放下，当心情平静下来开始分析得失，拿同类的优秀文章进行比较，找出差距，从立意、结构、文采、排版等方面细细梳理，进行修改，博采众长成一家之言，这样的文章发表就不会太差。

写作没有固定的公式，作家不是教出来的，而是写出来的，只要明确定位，坚持写作，寻找出适合自己的平台，深耕细作，不断复盘，就能写出自己满意的文章。